2015中职中专市场营销基础试题库：第4章 市场定位决策.docVIP

第4章 市场定位决策 知识与分析训练 一、知识训练 1.判断题 1）目标市场，是指在市场细分的基础上，企业选定的，准备以相应产品和服务去满足其需要的消费者群。（ √ ） 2）企业选择目标市场时，可以不必考虑对子市场的投资是否与企业的经营目标和资源相一致。（ × ） 改：企业选择目标市场时，必考虑对子市场的投资是否与企业的经营目标和资源相一致。 3）概念定位，是指企业强调产品在同行业或同类产品中的领导地位、专业性地位的市场定位。（ × ） 改：首席定位，是指企业强调产品在同行业或同类产品中的领导地位、专业性地位的市场定位。 4）企业选择完全市场覆盖模式比集中性营销模式更容易成功，这主要因为完全市场覆盖模式的市场更大。（ × ） 改：企业只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的子市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。 5）市场定位的实质就是要使本企业的产品与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心目中占有特殊的位置。（ √ ） 6）初次定位，是指新成立的企业或企业新品牌、新产品初次投入市场，或产品进入新市场时，企业对产品所进行的市场定位。（ √ ） 2.选择题 1）企业根据消费者需求的差异性，将某一特定产品的整个市场细分为若干个需求基本相同的消费群的活动，是指（ C ）。 A.市场划分 B.市场分类 C.市场细分 D.市场区分 2）市场细分的理论基础是（ B ）。 A.购买能力的异质性 B.消费需求的异质性 C.购买动机的异质性 D.产品品质的异质性 3）根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指（ B ）。 A.行为细分 B.心理细分 C.人口细分 D.地理细分 4）企业根据现有产品在市场上所处的位置，塑造本企业与众不同的有鲜明个性或特色的形象，以适合目标消费者的需要或偏好，是指（ A ）。 A.市场定位 B.市场细分 C.目标营销 D.需求管理 5）市场定位的出发点和根本要素是（ C ）。 A.树立市场形象 B.巩固市场形象 C.确定产品特色 D.把握顾客需求 6）企业在市场情况或自身能力发生变化时决定改变原有市场形象，确定新的市场形象而进行的市场定位，是指（ B ）。 A.比附定位 B.重新定位 C.对峙定位 D.特色定位 二、分析训练 1.王老吉本草凉茶市场定位的案例分析 分析： 1）王老吉饮料是怎样进行市场定位的？ 答：王老吉饮料定位的语言表现为一句“怕上火，就喝王老吉”。这一定位表现所针对的情形，是人们饮食不免辛辣、工作节奏过快、生活压力太大而容易导致上火。 2）王老吉饮料市场定位成功的关键是什么？ 答：王老吉饮料市场定位成功的关键是：王老吉抓住了中国消费者担心上火这一既有的认知和需求，从本草中去深挖“防上火”、“降火”的商业价值，并且发挥得淋漓尽致。 2.动感地带市场定位的案例分析 分析： 1）动感地带是怎样进行市场定位？ 答： 1）中国移动深入研究了这个年龄段的人群的消费特点，将他们全身上下散发的动感气质注入到产品中来，并根据这些特点对语音业务和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费。 2）“动感地带”不仅为顾客提供优质的语音通话服务，还有丰富的数据业务，超值短信、个性铃声、图片下载、走着玩的移动QQ、手机游戏、移动FLASH等时尚、新奇、好玩的各色服务，不仅满足了年轻人的消费需求，而且吻合了他们的消费特点和文化。 3）中国移动又邀请娱乐领域呼风唤雨的天王级巨星周杰伦作为其品牌形象代言人，更使得喜欢动感歌舞、尊崇个性主张的年轻一族趋之若鹜。 4）“动感地带”以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道，从而成功地俘获了年轻一代的心。 2）动感地带选择哪类顾客为其目标市场？ 答：“动感地带”有着明确的目标客户群，15－25岁的年轻一族。 技能训练 统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再