硕格销售终端数据采集系统案例.pptVIP

硕格-销售终端数据采集系统系统介绍和案例分析 上海硕格信息科技有限公司 总目录 第一章　软件介绍 第二章　解决方案 　　　 第三章　软件功能和界面 第四章 技术方案 附录：后台ERP配套其他流程 软件基本介绍 硕格销售终端数据采集系统是由硕格公司自主开发的，面向快速消费品行业的软件平台 包括手机移动商务技术和后台ERP核心系统 本系统在上海蒙牛、东方先导等企业投入使用并产生良好的效益 系统结构 系统构架 产品特点：同时支持3个技术构架 项目背景 典型案例：上海蒙牛乳业 数据量大：超过5000个终端配送网点,300多个移动业务员，每天近10000张订单 上海是国内比较复杂的终端销售市场： 上海蒙牛负责整个上海地区的蒙牛产品的销售，既做批发经销、也同时直接做到终端网点。 面临各种业态的KA客户（卖场、连锁、便利、社区） 项目建设过程 项目建设背景和过程 2006年5月，蒙牛引入了我公司提供基于硕格中间件开发的ERP系统。 从手机报单－物流－计划控制－仓储－》财务的一个建设过程 系统满足了高速发展的要求，顶住从年营业额6亿-8亿-12亿的高速增长对系统的压力 对ERP的要求 对软件的要求 上海蒙牛作为一个销售型的快速消费品企业，企业快速发展，对成本的控制提出了更严格的要求。 上海蒙牛的管理层提出要求： 人员数量不变 运输车辆不变 销售业绩翻番 通过移动商务系统的顺利实施，移动商务与ＥＲＰ系 统的完美结合，圆满的实现了上海蒙牛管理层的要求， 取得了巨大的经济效益。 移动商务应用 移动商务的应用带来的好处 在上手机报单前，信息部有30多个人每天负责把传真过来的订单录入电脑，存在费时、费力、费钱、易出错等一系列问题。 在300多个业务员通过手机WAP平台录入订单后，解决了约10000张订单录入问题，节省了大量的劳动力。 由于手机报单的实时性，可以提前掌握销售动态，最重要的是：减少一个耗时的环节后，一天可以预留更多的时间给销售和物流！ 第二章　解决方案 流通企业的信息化现状 内部大部分投入类似ERP的系统 面临着流程优化的迫切需求 面临企业规模扩大带来的管理问题 准备投入以手机移动商务为主体的销售系统建设 手机具有灵活移动、低成本、跨地域的特点 围绕手机建立完善的销售管理模式 能和ERP系统进行整合 销售系统结构图 数据流向（1） 数据流向（2） 第三章 软件功能和界面展示 手机界面 分析界面演示 对单一门店销量分析,如图 门店名称为横轴 单一产品日期为纵轴 对单一门店销量分析，如图： 单一产品日期为横轴 门店名称为纵轴 计划比较 第四章 技术篇 竞争对手的区别 竞争对手的区别 在蒙牛的移动商务上线３年前，上海光明乳业也实施的移动商务数据采集系统。这是一个以PDA应用为核心的软件。 2008年，升级为PDA手机的应用 如图： 本系统采用的是这样一个构架 我们提供一个混合式的解决方案 对于业务员、促销员、社区奶站：使用普通手机来操作 对于经理，使用PDA手机来进行报表查询和分析。 手机报单软件特性 特性分析-前后端结合 移动商务应用具有数据导出功能，和后台的ＥＲＰ系统结合在一起产生巨大的效益 移动商务应用后台带有各类统计分析功能，特别是计划控制方面的实时监控、统计和分析。 特性分析-成本 具有较低的使用成本，比如业务员每月的信息费在２０元左右，每个手机的初次购买费用在800元。 移动和联通有送手机的套餐以及流量优惠 特性分析-运行速度 运行速度快：GSM/CDMA上网的方式，结合硕格手机程序精简的代码，可以获得一个比较满意的运行速度。 特性分析-推进时遇到的困难分析 第一次安装的简单性 系统软件调整不需要手机进行设置 界面简单易用，不复杂，不需要很高的操作员素质要求 成本分析 我们从企业两大方面计算成本： 1、企业变动费用分析—10元/人流量费用 2、企业固定费用成本分析 企业固定费用成本分析 一次性投资购置费用低廉 采取普通WEB服务器宽带进入网络，不需特殊网络设备。因此节省了大量另外再添置除WEB服务器以外任何设备以及对网络进行改造过程的费用。 企业只需要将费用投入到手机上和系统软件的开发上。 运行环境 操作系统：window/Linux/Unix 数据库：Oracle 服务器：主流PC服务器 4G内存以上 主流服务器CPU 硬盘80G以上 建议采用2台服务器，一个做Web一个做数据库，故障时可以切换做备份 网络：具有Internet宽带接入的企业网络(2M以上带宽)，或托管在ID