关于比亚迪汽车的市场细分与品牌定位分析.ppt

* 关于比亚迪微型车的市场选择与品牌定位的分析 关于比亚迪汽车的市场选择 关于比亚迪微型车与其他车型的市场选择比较 关于比亚迪微型车的发展建议 比亚迪英文名为“build your dreams(简称BYD），意为“成就你的梦想”。 比亚迪股份公司创立于1995年，组建初期的比亚迪从事充电电池的生产，2003年成长为全球第二大充电电池生产商，同年组建比亚迪汽车，有着母公司强大支持的比亚迪正式进军汽车领域。 关于比亚迪 关于比亚迪汽车的市场选择 2、定位都市地区的年轻人群作为主要的消费对象 1、选择进军微型车市场 在最初的几年中，比亚迪一直在5万元以下的市场寻找机会，其曾经推出了0.8L、0.9L和1.1L的三种车型，但由于车型老化，排量较小，比亚迪汽车的知名度并没有得到很好地提升，而这一状况一直持续到F3诞生为止。在借助F3提升了比亚迪的市场营销力后，比亚迪于2007年推出F0进军微型车市场。 比亚迪F0面世以来，品牌定位“Just Cool”,也就是面向都市白领的车型。F0的外观设计时尚灵巧，适合都市人的消费心理；整车做工扎实，动力系统与其他微型车相比有明显优势。空间舒适性和性价比都很高。在上市后迅速霸占微型车市场的一片天地。 比亚迪F0成功挑战奇瑞QQ，雄踞微型车关注榜榜首 究竟F0有何魅力，在微型车市场中备受关注？ 在国务院国资委研究中心、中国汽车工业协会、中国环保协会等权威机构联合公布的第五届“联信—中国汽车品牌满意度调查”中，结果显示比亚迪F0以822分荣获微型车销售满意度调查冠军，成为在销售环节消费者最满意的微型车。 那么，它是如何做到让消费者如此满意的呢？ 动力足 操控好 节省油 外观时尚 品质卓越 服务优秀 F0车系六大特色 其百公里油耗仅为4.2L，排放达到欧IV标准。 F0搭载的BYD371QA高性能全铝环保发动机，是国内A00级别动力最强、最环保的发动机， 最具欧洲风格的时尚设计 关于比亚迪汽车的市场选择 关于比亚迪微型车与其他车型的市场选择比较 关于比亚迪微型车的发展建议 关于捷达 大众捷达（Jetta）是德国大众汽车集团在中国的合资企业——一汽-大众有限公司生产汽车品牌自1992年上市以来，在20年内销量突破200万辆。 捷达以其结实耐用的高性能在2007、2008两年连续蝉联国内汽车销售冠军。 捷达拥有德系车过硬的品质保障。其广告语是“捷达，理性的选择” 。多年的发展让捷达在消费者心中形成了“皮实耐用”的鲜明形象和良好口碑。 　捷达系列轿车的动力性、可靠性、舒适性、经济型和安全性等性能在国内同类产品中具有明显的优势。 关于奇瑞QQ 奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车有限公司。 2003年4月公司推出“奇瑞·QQ”系列， 同年6月就获得良好的市场反应，到2003年12月，已经售出28000多辆，同时获得多个奖项。? 奇瑞把QQ定位于“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。 奇瑞一直将“时尚”的品牌理念进行到底，奇瑞QQ通过卡通造型和丰富的色彩来传递时尚和可爱的诉求，赢得了年轻男女的认可。? 三种车型的市场选择比较 相同点： 1、从产品定位看，三个公司都选择发展小排量低价汽车，看准微型车市场，想要占得一片天地。 2、从地区划分来看，三种车型都主要针对城市主流消费人群。 3、从发展方向来看，三个公司都注重研发推广高性价比的新产品，争取更多的占领市场。 　收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。 侧重追求稳健、品质的理性车主（年收入5万元以上，处于30-40年龄段的，在三资企业、银行、外国驻华事务所等单位工作，或为私营企业服务的群体 ） 追求时尚、高性价比的年轻车主（主要面向都市白领） 针对人群 外观时尚可爱。 注重品牌个性：QQ被赋予了“时尚、价值、自我”的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。? 5万元左右 奇瑞QQ 动力系统强大，外观设计具有欧式风格，活力时尚，健康环保。 5万元以下 比亚迪 作为一个老品牌，品质好，安全耐用。经济实用、售后服务方便 。市场口碑好，让消费者十分信赖。 7~9万元 捷达 产品特色 价格区间 不同点： 关于比亚迪汽车的市场选择 关于比亚迪微型车与其他车型的市场选择比较 关于比亚迪微型车的发展建议 *