第二单元创业市场机会分析.pptVIP

第二单元 创业市场机会分析 你真的能够觉察到机会吗？你真的有能力抓住机会吗？你已经抓到了稍纵即逝的机会吗？ 巴斯德： 机会永远只属于那些有准备的头脑！ 案例 商机：靠你自己去捕捉 一条废旧的电缆，可以直接变成商品吗？很多人会认为不可能，但是一位犹太人却做到了。 有一天，一位犹太人在报纸上看到了这样一条消息：美国铺设在大西洋的一条越洋电缆，因为年限久需要更换。这条不会被众人联想到商机的消息，却让眼光独到的他看到了创业的希望。 案例 商机：靠你自己去捕捉 他花钱买下了这条电缆，将它截成一小段一小段，然后将里面的金属芯抽出，经过精心修饰后，加工成纪念品。这来自海洋深处的东西立刻身价倍增，人们觉得它很有收藏价值，纷纷掏钱购买。就这样，并没有花费太多的力气和成本，废品升值了，完成了从废品到商品的直接跨越。 案例 商机：靠你自己去捕捉 但他并没有就此满意，他用那条电缆挣的钱买下一位皇后的钻石。他买下钻石并不是为了收藏或转手卖出赚取差价。他筹备了一个以门票为主要收益的首饰展览会。这块钻石早已是闻名欧洲的稀世珍宝，所以在展览期间，许多愿意一睹昔日皇后风采的人纷纷赶来，展览会上人头攒动，热闹非凡，。自然，这位犹太人又有了一大笔进账。 市场中存在各种机会，识别机会的特征，掌握获取机会的方法，是创业者立足市场的基石。 本章要点 什么是市场机会？ 市场机会有哪些特征和类型？ 识别市场机会有哪些方法？ 市场机会如何评估和检测？ 第一节 创业市场机会 创业市场营销机会就是市场中那些创业企业本身没有涉及过的领域、没有生产过的产品和没有进入过的市场。 而这些领域、产品和市场可能是其他企业已经进入过的，但是这些领域、产品和市场对创业企业本身具有极大的吸引力，而且创业企业本身也具备进入并获取较高利润的成功条件的机会。 市场机会与创业营销的关系 （1）对于泛指的创业而言，创业营销只有建立在市场机会的基础上，才有生命力，才是成功的捷径，它有可能使创业营销主体由弱变强，获得生存发展。 比如中国古代的徽商、晋商，当代的英特尔、微软、阿里巴巴等。 （2）对于特指的创业而言，创业营销就是以发掘和利用市场机会为核心的。没有市场机会，就没有创业营销。 （3）现代创业营销就是建立在发掘、创造和利用市场机会的基础上，通过对市场机会的时间长度、空间边界以及市场需求规模的大小进行深入分析，从而对这种市场机会进行市场化、商业化评估，最终确定营销对策。 一、创业市场机会的特点 创业市场机会具有客观性和偶然性 机会是客观存在的，无论企业是否意识到，它都会客观的存在于一定的市场环境中。 创业市场机会具有时间性和不稳定性 市场机会总是伴随着环境的变化而产生，并随着环境的变化而消失的。如果创业者推迟对市场营销机会的发现和利用，便会因其他企业的抢先发展和利用而使企业机会利益减少或完全丧失。 创业市场机会具有均等性和差异性 由于任何市场营销机会都是客观存在营销环境中的，所以在一定范围内市场营销机会被同一类企业发现和利用的机会又是均等的，每个企业都有可能最先发现或利用它。 创业市场机会具有普遍性和地域性 受到如地理位置、风俗习惯和时尚变化等各种社会和市场因素的影响，市场营销机会可能只存在于某一个区域市场，甚至是某一区域市场的某一部分。 第二节 创业市场营销机会的类型 1、环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等环境的变化而产生的尚未满足的消费需求。如转基因技术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标，便于发挥竞争优势的环境机会才是企业的市场机会。 2、行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满足消费者需求的市场机会称之为行业机会。如：新型建筑材料、大型游船等等。 边缘机会——介于若干行业之间，若干种产品都能满足需求的市场机会。 如：收入增长是一个环境机会。收入增长带来住房、汽车、耐用品增长是一个行业机会； 收入增长带来的休闲服务则是一种边缘机会。 3、总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的市场机会，如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局部机会。 又如：休闲需求带来的市场机会是总体的，旅游需求带来的市场机会是局部的。 4、显性机会与隐性机会 显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设在城乡结合部还