十月妈咪成功的原因.ppt

1.生产及设计理念 2.品牌战略 3.广告策略 4.4p策略 5.管理战略 6.人才战略 7.物流战略 8.优质的服务 9.总结  “十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们。 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。 设计： 十月妈咪最先做的、最大的卖点便是时尚。 ????“我们是轻公司，自己主要抓设计、渠道和营销。”赵浦说，前几年品牌女装给设计师们开价20万年薪的时候，十月妈咪给出的价就达到了60万元。而除了内部多达几十人的专职设计团队，十月妈咪的设计智囊团也堪称华丽，比如恒源祥的总顾问丁秀伟、陈逸飞的首席工业设计师李大欣、PRADA的设计师、南极人总裁李晓明等，都曾担当过十月妈咪的“时尚把关人”。 　　十月妈咪没有工厂，除了保留打样厂应对紧急追单之外，其他环节全部外包。“生产的关键是节省成本，不是我的专长所在。”赵浦强调，“我们很早就决定做轻资产公司，渠道方面才是重点。比如店面设计装修，如果做得好，完全能甩掉一大部分竞争对手。” 　　在店铺形象上，赵浦的确没少花精力。由于认为孕妇最大的需求不是美和情感，而是安全与健康，赵浦放弃了柔和的粉色系，从杭州木材厂运来很粗的木头，锯为薄片并刷成绿色，贴在墙上，营造健康生活的感觉。不久后木头在灯烤下开裂，没想到却意外地显得很有文化感，入选了当年的“杭州十佳店铺”。 实用性： 赵浦还在实用性上动足了脑筋。 ????比如针对准妈妈们的孕期需求，十月妈咪开发了更多功能性服饰，如哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等；改良传统用金属纤维丝制造的防辐射服装，换用银离子防辐射服，用细纤维把银裹在里面做成一根丝，然后把丝做成衣服，不仅延展性好，防辐射的效果也非常理想。 ????此外，为了拉长孕妇装的穿着周期，十月妈咪也花了很多心思。比如一款全弹力面料的裤子，孕妇们肥大腰身时可以穿，而生产后又能够自动缩回去成为一条普通的裤子。  1.（时尚牌）请80后怀孕的小S徐熙娣 作为代言人。 2. （公益牌）发行《闪开！十月妈咪驾到！》的宣传图书 。 3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧《六人行》的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进行广告宣传。 5. 创作一首歌曲，并以强势的姿态出场，广为传播 　　就在其他孕妇装企业纷纷开店加盟，扩大销售范围圈地的时候，十月妈咪却宣布只签约1/3经销商，2/3缓签半年，旨在对未签约的经销商视其改造销售终端形象之“表现”，决定是否继续签约新产品销售。 　　据赵浦介绍，由于当时的孕装产业尚不发达，所有的孕妇装都放在婴儿用品区出售，孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商，多年来，先拿货后付款已成为一种惯例。然而对于企业来说，这势必造成大量的产品积压，大量资金被困。尤其对于刚刚起步的孕装企业，很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装，当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装，却为时已晚，对于孕装企业来说，这样的营销终端其实意义不大。 “十月妈咪驾到，你们统统站到一边；十月妈咪驾到，你有什么问题问”小S时尚率真的形象，配上HipHop风格节拍以及风趣带公益色彩的FLASH动画，这个被称为“史上最牛孕妇广告”让很多人印象深刻，而十月妈咪这个孕妇装品牌，也因为这段引人注目的广告名声大噪。 　　在地铁媒体上大举投放的“闪开!十月妈咪驾到”时尚公益广告，吸引终端消费者眼球，小S本身具有时尚潮人的个性，拥有一大批粉丝，在女性消费群中极具号召力，一方面突出了公益，提醒让所有乘客看到孕妇让座，几乎同时，名为《闪开!十月妈咪驾到!》的图书出版，赵浦从美国进口了每个月婴儿在母体中的彩色显微照片，内容中既有国家福利政策的内容，也有四格漫画与星座宝宝。在很短的时间内，几乎许多准妈妈和打算怀孕的女性，都对十月妈咪有了特别的好感，因此一些孕妇也以穿十月妈咪，成为时尚妈咪，享受特别待遇为荣。品牌的知名度和美誉度也获得了大幅度提升。 产品策略： 1.重视时尚元素 2.强调整体配套 3.彰显个性特征 4.加强品牌建设 渠道策略： 1.稳妥应用百货商场 2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 3.积极利用网上销售渠道 1.卡位计划： 。赵浦在巡店后才发现，从视觉形象到管理、服务，加盟店都与直营店相差甚远，随意进货的情况更是普遍。这让他很头痛，不过仔细琢磨后终于明白问题所在：加盟商是“卖手”，会销售不会挑货，只有好的“买手”才明白消费者的需求；另一方