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清华经管学院张帏 创业管理：开发有效的商业计划：勾画通向成功的路线图 清华大学经管学院 张帏 商业计划 正式、书面的方式来阐述创业者梦想：如何将创意转化成可盈利和持续的商业 使得创业投资家、银行家和其他潜在投资者去认真考虑是否对此投资的入门卡 实时文件 随着新商业的发展，商业计划经常修改 启动新公司前做适度（just enough）的商业计划。 在运营新创企业中收集信息完善计划 被许多成功创业者使用的商业计划模式 商业计划的要素 基本创意是什么？ 新产品对谁及为何有吸引力？ 这个创意如何实现？ 创业者是什么样的人？ 需要多少资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？ 成功的计划 认真细致地准备资料 逻辑清晰 简洁 有说服力 摘要 “电梯间”陈述 提供简要、清晰、有说服力的关于新创企业的概述 2－3页 商业计划章节 背景和意图 市场营销 竞争 开发，生产，选址 管理 背景，产品和意图 催生企业的创意的本质？创意从何而来？ 产品必须提供什么价值？ 本企业是做什么的？ 本企业的使命？ 市场分析 为了识别市场，你要做什么？ 市场有多大？ 如何促销产品或服务？ 关于竞争产品和厂家，你知道什么？ 本产品或服务如何定价？ 开发，生产和选址 本产品或服务处在开发流程的哪个阶段？ 预期成本和完成产品或提供服务的时间表？ 确保质量和安全所需的环节？ 团队管理 团队