动感地带案例分析.pptVIP

背景分析： 1、你对“动感地带”的定位策略如何评价？ 2、你认为动感地带成功的因素有哪些？ 3、在塑造品牌的过程中“动感地带”运用了哪些促销手段 4、针对“动感地带”中国联通应该采取何种策略来打造自己的“UP新势力”品牌 5、作为移动的营销总裁，你将如何应对联通的进攻？ 动感地带， 感动你我！ 我的地盘我做主—— 第二小组成员：胡云芳、蒋丹萍、黄峰、李岳、 陆春秋、林甲铜。 · 2003年3月，动感地带在全国发起但这并不是它真实的“出生年龄”。 ·最早应追溯到2001年11月21日，给它“接生”的是广东移动。广东移动的动感地带品牌试点，最开始也仅仅是出于“数据业务打包，短信批量优惠”的市场冲动。 有趣的是，广东移动一开始就选择了“喜爱尝新、但腰包还不够鼓”的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为动感地带品牌代言人，这个最潦草的品牌包装最终成为动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。 （1）“动感地带”将自己的目标市场定位于中低端的年轻用户是明智的。 （2）该类人群的特点：主要以学生和白领居多，娘玲在15~25岁，开朗活泼，追求时尚，喜欢沟通。交际很广，有很强的个性，但消费能力有限。 （3）前景：这类人群同时也是潜在的高端用户，把这一群