市场营销贸一第2组.pptVIP

第 节 风险防范 6 1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，许多中老年服装店生意惨淡。所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。 2、相对于年轻人及儿童的服装来说，中老年人的服装利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。 3、中老年人的消费观念既成熟又相对保守，他们对新型事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。 虽然中老年服装存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年服装店还需注意风险防范： 市场营销报告 公司基本概况 STP分析 营销策略 风险防范 SWOT分析 报告总结 营销管理 谢 谢 第二小组制作 * * * 第3节 STP分析 市场定位因素分析 （3）主要竞争者的实力 2.分析竞争者 竞争者 实力 红豆 红豆品牌是国家第一批“中国驰名商标”，红豆品牌连续多年荣获各类品质奖项，红豆品牌在国内及国际市场都具有很强的影响力。 劲霸男装 劲霸男装始创于1986年，历史悠久，具有很大的市场占有率，和市场影响力，实力雄厚。 第3节 STP分析 （4）主要竞争者以哪些细分市场为目标 竞争者 细分市场 红豆 红豆公司的细分市场主要包括：西服、衬衫、T恤、西裤、羊毛衫等 劲霸男装 劲霸男装专注做西装和茄克 2.分析竞争者 第3节 STP分析 （5）将来他们可能参与哪些细分市场 根据市场分析，红豆服饰产品覆盖面较广，不过休闲服饰仍未涉足，故红豆服饰将来很有可能开拓休闲服装市场。而劲霸男装专注做男装，将来还有可能参与羊毛衫、衬衫等男装市场。 2.分析竞争者 第3节 STP分析 （6）主要竞争者的产品质量、价格、广告情况 红豆服饰产品柔软舒适，质量上乘，且价格适当，较适合中高档消费群体，同时红豆任用当红歌星影星做形象代言人，扩大市场影响力。 劲霸男装质量世界一流，且价位偏高，消费者主要为高档消费者群体，劲霸男装在央视、各大卫视等各大知名频道广告宣传，扩大知名度。 2.分析竞争者 第3节 STP分析 3.分析本公司 从公司规模、市场份额、资金来源、现行市场定位的记录看，公司在市场地位如何: 从目前来看，由于公司刚处于起步阶段，公司规模较小，所占得市场份额也较小，资金来源主要是靠经营者投资、银行贷款，资金实力也不够雄厚，总之，目前公司在服装市场地位较低。 第3节 STP分析 3.分析本公司 (1) 公司处于领导地位还是仅仅是一个追随者 公司虽然追随市场生产中老年服装，但是我们自主研发， 并且根据顾客的自身条件，及喜好，为顾客量身定做，从 这一角度而言，我公司处于市场的领导地位 (2) 公司的管理目标 我公司的管理目标为：通过公司的后期经营和宣传，占到 中老年服装市场份额的10%左右，为广大中老年朋友创造 更大更美的选择空间。 第3节 STP分析 3.分析本公司 (3) 与竞争者相比公司的优势和弱点 与竞争者相比，我公司的优势是经营模式新颖，为顾客量 身制作，服装除了保暖、修饰的功能之外，还具有保健的 功能，符合中老年的具体情况。同时我公司还具有一些弱 点，主要有：公司实力较弱，刚打入市场场，所占份额较 低，同时管理层多为刚步入社会的学生，经验不足 (4) 公司所处行业的关键性成功因素是什么？ 我们认为公司所处的中老年服装市场成功因素是服装的品 质和价额。 第3节 STP分析 本公司的市场定位 因此我公司以中老年人群的中高层收入者为服务对象， 生产设计具有保健功能的服装。立足杭州，以其为中心， 向全国各大中小城市进行逐级辐射。 第4节 营销策略 第 节 营销策略 4 营销策略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 第 节 营销策略 4 产品策略 1、产品组合策略 （1）老年服装虽然以舒适为主，但在服装面料选择和款式设计时也要突破传统的约束，不断进行产品创新，满足老年服装消费的不同需求。我们一方面选用丝绵麻等质地非常柔和的传统面料，也选择保暖、透气性好的新兴面料，同时融入现代保健技术，使服装具有保健功能。 （2）款式的设计不但体现老年人稳重大方的气质，而且塑造老年人健康美观的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出岁月所洗练出的睿智从容，另一方面对于逝去的年华要恋恋不舍的心态。 第 节 营销策略