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W房地产公司营销策略分析及对策 摘　要：本文结合小型房地产企业W房地产公司项目营销的现状及特点进行分析，针对性提出了当前中小型房地产企业营销的对策。 关键词：对策；分析；营销策略；小型房地产企业 一、公司营销现状 W房地产公司自企业成立至今，先后完成了3个住宅楼盘的修建。目前，该公司正在开发第4个房地产项目。从过去几年开发的情况看，其产口营销体现了以下共同特点。 1、楼盘位置 该企业项目主要选择城市中心区。由于该企业对当地情况比较熟悉，有一定的人脉关系，同时，过去所拿地块都在市中心区域，所以开发都在市中心区域进行。但从另一个方面来看，公司同质化产品的开发，使得公司决策层对开发区域外的情况了解不多甚至很少，在制约公司发展的同时，也制约了公司产品的多样化。 2、产品设计 受现代城市规划的制约，该企业开发的所有项目的容积率都在规定范围内。为增强产品功能，公司在产品设计上花重金进行了外包，以最大限度提高产品的实用性。比如，采用了现在较用流行的大飘窗、错层、退台、正廊、入户花园等，并进行了改进和功能发掘，以进一步增大房屋的实用面积。 3、产品销售 由于公司规模限制，还没有成立专门的营销部门。为因，该公司聘请了专业代理公司，对楼盘销售进行外包，并签订奖惩标准，按比例对销售情况兑现奖励。在过去的三个楼盘中，取得了较为明显的销售业绩，这可能也与前几个楼盘销售时，楼市情况较好有关。 4、产