电力营销综述.ppt

目 录 第一节、电力市场基本概念 1. 与传统的垄断的电力系统相比，电力市场具有开放性和竞争性： 用户我国电力市场竞争处于第一阶段，主要是在发电侧引人竞争。随着电力体制的不断改革，电力市场还将在配电侧、零售侧引入竞争。为了在发电侧，以及今后在零售侧引入竞争机制，逐步建立完善电力市场，必须逐步开放输、配电网，并制定和实施统一的、透明的输电价格。 第一节、电力市场基本概念 2. 与普通商品相比，电力市场具有计划性和协调性： 电力系统中的发、供、用是相互紧密联系的，所以要求电力市场中的电力生产、电力供应、电力使用、电力交换具有计划性。由于电力的不可储存性，要求电力系统的发电、输电、配电、用电时时刻刻保持平衡，因此电力市场具有统一协调性，要求电力市场中供应者之间、供应者与用户之间相互协调。 第一节、营业管理特点 1. 分段性原则： 首先建立省级电力市场。当大区内各省都按电力市场经济模式运作后，合并成区域电力市场。当有足够的区域性电力市场运作后，就可以形成全国统一的电力市场。 2.竞争性原则： 建立电力市场，要引入竞争机制，决定竞争方式。竞争的原则应由中央政府来定，并纳入电力管制框架中。我国电力市场竞争的第一阶段是在发电侧引入竞争，而最终目标是零售竞争。 第一节、电力市场基本概念 3.重组性原则 ： 电力工业改革促使传统的发电、输电、配电垂直一体化垄断经营的电业重组。在我国，首先是实现网厂分开，然后实现输电和配电的分离，最后将售电业务从配中分离出去的区域性电力市场运作后，就可以形成全国统一的电力市场。 4.电网开放的原则： 输配电网本身由于规模效益的要求，而不能采取重复建设的方式。竞争机制。输配电网具有天然的垄断性，它既是电力生产的重要组成部分，又是电能销售的渠道。在发电侧和零售侧引入竞争机制后，应逐步开放输配电网。 第一节、电力市场基本概念 3.重组性原则 ： 电力工业改革促使传统的发电、输电、配电垂直一体化垄断经营的电业重组。在我国，首先是实现网厂分开，然后实现输电和配电的分离，最后将售电业务从配中分离出去的区域性电力市场运作后，就可以形成全国统一的电力市场。 4.电网开放的原则： 输配电网本身由于规模效益的要求，而不能采取重复建设的方式。竞争机制。输配电网具有天然的垄断性，它既是电力生产的重要组成部分，又是电能销售的渠道。在发电侧和零售侧引入竞争机制后，应逐步开放输配电网。 第一节、电力市场基本概念 5.吸引投资的原则 ： 所设计的电力市场应有利于吸引电力投资，包括电源投资和电网 。 6.合理定价的原则 ： 电力市场中电能价格的制定应遵循中华人民共和国电力法中价原则，合理定价。 第二节、我国电力市场形式与市场细分 电力市场的细分：是电力企业根据市场中用户的不同需要特性，根据用户对产品的购买欲望与需求，将一个整体市场划分为若干个相似的用户群体，划分后的每一个用户即是一个细分市场和县力市场。 我国是在现行调度体制的基础上——划地建立和发展电力市场，我国电力市场的结构是一种层次结构，开始是树状的如图： 第二节、我国电力市场形式与市场细分 第二节、我国电力市场形式与市场细分 第二节、我国电力市场形式与市场细分 电力电力市场的构成的细分：是电力企业根据市场中用户的不同需要特性，根据用户对产品的购买欲望与需求，将一个整体市场划分为若干个相似的用户群体，划分后的每一个用户即是一个细分市场： 从对电能质量的要求看：大工业用户（钢铁企业）：对电能频率、电压合格率和供电可靠性等有较高的要求； 一般的居民用户则要求低一些，因此会造成不同的服务成本； 从电价的敏感程度来看：不同用户用电需求的价格弹性不同，一些大工业用户用电需求的价格弹性大； 从购买能力看:一些用户出于资金紧张的原因，可能会要求电力企业能够提供商业信用，用户能够先用电，后付款。 第一节、营业管理工作的特点 电力市场的构成：电力市场以发电商、配电商、终端用户、市场和系统操作者为主体，通过电网这个市场载体二构成。 电力市场可分为：电力批发市场和电力零售市场，实行市场交易和金融合约交易，电力市场的构成如图： 第二节、我国电力市场形式与市场细分 城市工业市场：城市工业市场的特点是用电量大，用电水平呈增长趋势，但用电水平不会出现跳跃式增长的现象。对一些价格弹性敏感的用户进行促销，鼓励电解铝、电解铜、电石、铁合金等高耗能产业用电。 城市商业市场：城市商业市场的特点是用电水平不断增长，由于城市居民的生活水平不断提高，消费水平不断上涨，使得城市商业市场的前景甚佳。对城市商业市场应以服务带促销，推广制冷制热新技术，抓好电梯用电。 第二节、我国电力市场形式与市场细分 城市居民市场：中国是一个人口众多的国家，每年都会有巨大数目的新家庭产生，