文化营销树立专心治木形象.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 文化营销 树立专心治木形象 来源于:网易家居 安信地板“2013首届非洲文化节”在全国各大城市陆续上演，非洲土著人 带来了热情洋溢的原生态草原舞和原汁原味的手鼓团体舞，精彩的表演吸引了 众多观众前往参与。据悉，该活动将于近期落地广州。网易家居针对“非洲文 化节”及非洲花梨实木地板的特点，采访了安信地板广州公司总经理邓远平。 非洲花梨实木地板 呈现木的原始自然状态 网易家居：我了解到安信地板原材料采购网络遍布南美洲、非洲、东南亚 、大洋洲等地，这些地方也有很多优良树种。非洲花梨最大的优势是什么呢？ 邓远平：重蚁木、香脂木豆和二翅豆是南美的三大主流材种，这三大材种 的实木地板一直是安信的拳头产品，纵横中国市场很多年了。现在安信获得了 非洲木材的资源，在上游拿到了更多的非洲花梨材种。安信现在卖的非洲花梨 学名叫刺猬紫檀，在红木国标五属八类里，是一款真正属于红木的实木地板 ，这是最大的亮点，也是最大的独特点。它的独特的纹理使铺出来的地板像一 幅山水画，这种格调和感觉是其他木头替代不了的。 网易家居：近日，“安信地板”正式推出了非洲花梨美式古典系列实木地 板。这款产品有哪些亮点？技术方面有哪些革新？ 邓远平：其实这款美式古典产品主要是针对花梨的特征做的，安信地板对 非洲花梨这个木材材种的特征进行了深挖。美式古典和美式乡村系列地板最大 的特征是把花梨木纹理中矿物纤的特征更好地呈现了出来，使整个效果更接近 原木的自然和原始状态。 网易家居：之前看到报道说，安信地板的这款非洲花梨美式古典系列实木 地板在美国很受欢迎，甚至一天就售出两千多平米。您觉得这款产品能同时受 到国内外消费者追捧的原因有哪些？ 邓远平：这款实木地板是真正意义上的红木实木地板，对红木的认可度极 高，红木是中国消费者根深蒂固的观念中认可度最高的材种。在西方市场也受 到认可，是因为这个材种的纹理特征和安信地板根据这个材种开发的美式乡村 和古典的风格，符合西方消费者追求的一种返璞归真的、亲近大自然的感觉 ，所以这款实木地板能同时受到中西方消费者的青睐。 花梨实木地板推广 让利广州消费者 网易家居：据了解，非洲梨花是历史悠久的名贵树种，在非洲长期受到贵 族及高端人士喜爱，被誉为“非洲国礼”。那在中国，这款新品主要针对的人 群也是高端人士吗？价格方面如何？ 邓远平：就实木地板的各个材种来说，花梨属于顶级的材种，它的整体价 位偏高。但安信地板目前在广州推的概念就是，把花梨这种纯高端或说一般老 百姓买不起的实木地板，通过让利消费的方式使价格降到400块以下，以接近大 众化的价格去回馈消费者。我们希望向更多普通消费者推广这种高端、优质的 实木地板，所以这次做了非洲花梨文化节的全国巡演活动，这么好的产品确实 不应该只有高端或有钱人才能用得起。 网易家居：这款新品在广州市场的销售情况如何？ 邓远平：虽然这两年我们一直在推花梨，但实际上真正大力地推广花梨实 木地板是从去年下半年开始。从现在的效果来看，非洲花梨实木地板慢慢被更 多广州消费者、尤其是追求品位生活的消费者更能接受这样的产品。 上周末我们专门做了一场小规模的、针对非洲花梨材种的促销，效果非常 明显，有600多个订单，这就是消费者的认可最好证明。 网易家居：不同的市场，市场推广方面也会有所不同。您觉得这款产品在 广州市场的推广过程中需要注意哪些问题？ 邓远平：每个区域都有每个区域消费者的倾向或喜好的点，众所周知广州 的消费者以务实、重实惠著称。所以在广州推广这款实木地板时，我们争取了 上海工厂更多的优势资源，比如说广州的消费习惯和长三角、北方的不太一样 ，广州的消费者比较务实，会更喜欢小规格小尺寸的实