基于收益管理的东航云南花卉物流运输研究.pdfVIP

AUTmrziz 基于收益管理的东航云南花卉物流运输研究 文 |谷雨哲 航空货运收益管理是指在综合考虑销售时机和舱 商花卉运输的主要方式。据统计， 2012 年，每天通过航 位存量对决策目标一一货运供给能力收益最大化营销 空外运的花卉产品约 5∞余吨，其中六、七月份淡季 的基础上，通过需求预测、舱位控制及动态定价策略， 超过3∞吨，全年总量达20 万吨。 能够有效地解决由于货运舱位带来的价值易失凤险问 鲜切花是在东航云南的出港货运量比例最大的种 题，并且使航空公司的收益达到最大化。其核心是在合 类， 占据云南货邮量半壁江山。 2∞9 年昆明机场货邮 适的时间将合适的货运产品(舱位)以合适的价格出售 吞吐量 27.4 万吨，其中花卉占出港物流总量的 80%。 给合适的客户。旨在满足市场需求，同时充分利用航空 2011 年， 昆明机场货邮吞吐量为 27.2 万吨， 东航的货 公司的资源(运力)，从而使得航空公司的收益得到优 运量占到四成，其中 50%的运输货源为鲜切花。 化。