第6章进出口商品的价格案例.ppt

第一节 进出口商品作价的基本方法 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。 1．计价货币 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。 为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法： (1)压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。 2．订立外汇保值条款 (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。 三、佣金与折扣 (一)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法 ◇ 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per m／t”。凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定 的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来 的，称为“暗佣”。 2．佣金计算 (1)不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价计算佣金。理由是：运费、保险费是卖方固定支付的，而不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5％。则佣金＝(1 000-100-10)X2.5%＝22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用。 (2)按成交价格计算佣金。 例如：CIFC2.5%的价格为l 000美元，则： 佣金＝含佣价×佣金率=l 000 × 2.5％＝25.00(美元)。 净价＝l 000-25＝975(美元) 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格。 含佣价＝净价／(1-佣金率) 3．支付方法 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确，并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证。 （二）折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 ☆ 表示方法 ☆ 种类 ☆ 计算公式 ☆ 支付方法 四、不同贸易术语价格换算的进出口报价 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+