认识连锁超市资料.ppt

拓展知识 入户率的制定是通过专业调查的数据、实际积累的经验，综合众多因素考量出来的，它是投递计划的核心内容。 上述是针对无址派发（匿名投递）的方式制定的计划，其他的投放方式也是有效投递DM的关键环节。 DM只能通过邮寄、定点派发、选择性派发等方式进行。 拓展知识 二、主题活动策划组织 （1）策划主题活动并做好相应的时间安排。 ①促销主题。 ②时间安排。 交策划案→定案→交汇总表→审批→备样→拍片→第一次校稿→第二次校稿→打样印刷→快讯执行情况检查。 拓展知识 （2）主题促销策划工具 ①主题活动方案的制定。 确定活动主题→确立主题活动目标（如：推广新产品；以点带面吸引更多顾客来临，增加其他类别商品销售，提高超市市场占有率，提升超市形象；向消费者传达物美价廉的信息，形成价格优势；有效应对竞争者的降价行动）→确定主题活动对象→确定主题活动时间→进行预测及资源分配（包括：效果预测、费用预算、资源分配） 拓展知识 ②主题活动的组织。 活动准备工作（包括：联络工作、信息宣传、各部门的职责分配、卖场布置） →活动的实施（包括：完整的执行细案和细则，全过程监控和跟踪，严格的执行纪律，现场执行注意事项，如活动第一天的确认工作、活动期间的后援支持工作、对促销人员的管控等方面）。 ③主题活动的费用预算。 拓展知识 做活动促销预算需要以下3个步骤： 开预备会； 明确各成员分工； 准备并编制预算。 在编制预算前，要掌握以下信息： 市场分析； 品牌分析； 营销目标； 营销策略。 拓展知识 有效地主题促销活动预算控制包含以下5个基本要求： 在计划实施前就估计出开支情况； 确定称职人员负责所有开支； 活动期间定期回顾开支情况，严格控制预算资金的使用，以免偏离预算； 不断检查预算资金能否创造最高价值，及时让管理人员了解目前的执行预算情况； 设立标准的计划与实施程序，未经管理人员首肯，不得对其作出任何更改。 Thanks! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2.大型综合超市 特征 （1）选址在城乡结合部、住宅区、交通要道两侧。 （2）营业面积在2500平方米以上。 （3）在商品构成方面，生鲜食品、衣食用品齐全，重点在于商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）的开发上。 （4）关于目标顾客，是以满足消费者中比例最大的中等收入阶层的消费需求为目标。 （5）设施装饰较仓储式商场好。 3.仓储式商场 定义 仓储式商场，是以经营生活资料为主、储销一体、低价销售、提供有限服务的销售业态（其中有的采取会员制，只为会员提供服务）。 3.仓储式商场 特征 （1）选址在城乡结合部，但交通便利，并有大型停车场。 （2）营业面积大，一般在10000平方米以上。 （3）库架合一，装饰简单，节约成本。 （4）商品构成主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主，重点在于商品的广度要宽（指商品的种类要多）。 （5）目标顾客是以中小零售商、餐饮企业、集团购买和有交通工具的消费者为主。此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。 二、连锁超市的分类与特征 （二）连锁超市的特征 1.规模特征 销售额 营业面积 在美国，销售额是判别食品自选店与超级市场的主要标准之一，凡年营业额超过200万美元的才算是超级市场。因此，超级市场具有较高的营业额。 营业面积是区分各种超市的标准。 二、连锁超市的分类与特征 （二）连锁超市的特征 2.品种与价格特征 超级市场最初以经营食品为主，在发展过程中，为适应顾客的需求，经营的品种范围逐渐拓宽。但从全球范围看，超市经营的主要商品品种仍然脱离不了食品和日杂用品，以食品为主的商品品种结构是超级市场的一个重要特征。 廉价是超级市场成功经营的共同特征。 补充知识点 流通费用，就是商品流通过程中所支出的各种费用。流通费用分为两类： 一类是由商品使用价值的运动引起的，是同生产过程在流通领域的继续有关的生产性流通费用，如运输费、保管费、包装费等等。 另一类是由商品价值形态的变化所引起的费用，这是一种纯粹流通费用，如店员的工资、广告费、办公费、簿记费、商品信息费等等。 二、连锁超市的分类与特征 （二）连锁超市的特征 3.组