甘肃卫视定位于生活健康非常符合符合当今时代观众的关注与情感需求.docxVIP

“甘肃卫视定位于生活健康非常符合符合当今时代观众的关注与情感需求。下沉的消费市场、持续增加的购买力、上涨的消费欲望、潮流健康的消费理念等等，这都让甘肃卫视有着巨大的发展空间。 生活定位 越过泛娱乐化的红海 今天的我们正生活在尼尔?波兹曼曾经的预言中“电视的一般表达方式是娱乐。一切公众话语都日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。一切文化内容都心甘情愿地成为娱乐的附庸，而且毫无怨言，甚至无声无息，其结果是我们成了一个娱乐至死的物种。”今天，电视成为娱乐的代名词，而娱乐节目，理所当然的主宰了整个世界的电视荧屏。 据统计数据显示，2009年全球（71个地区国家）三种类型电视节目收视份额中：影视剧类占42%（其中连续剧占到了63%），娱乐类节目共占38%，（其中体育赛事占30%，真人秀占比28%；）新闻时事记录类的节目共占20%。影视剧和娱乐节目总共占到了全球节目收视份额的70%。 在中国的电视屏幕上，也存在着十分明显的泛娱乐化现象。不仅各种娱乐节目充斥着全国各地电视台的地面频道，像作为电视台主体的卫视频道，也以娱乐为主打，并引领了其他地方电视频道的娱乐倾向。跟风的结果，必然导致竞争的加剧。中国电视的泛娱乐化倾向虽然还没有达到血肉拼搏的境地，但确已构成了竞争激烈的红海。 所谓红海，按《蓝海战略》的解释，是指已知的竞争激烈的市场空间，在红海中，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。残酷的竞争使的红海变的鲜血淋漓。而与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。 今年元旦甘肃卫视的改版宣言，无疑是与蓝海战略思想吻合的。“近些年，全国卫视节目出现泛娱乐化趋势，大量电视剧，娱乐节目充斥着电视频道。甘肃卫视此次改版将差异化定位成生活卫星频道，引领健康、绿色、智慧的生活方式，倡导积极、向上、乐观的生活态度，锁定时尚健康的生活主题。在节目体验上，将更加注重节目的‘贴近性’、‘指导性’与‘实用性’。” 覆盖扩大 奠定坚实的收视基础 近年来，在一线卫视激烈厮杀与竞争之际，甘肃卫视一直在润物细无声的扩大着自身的覆盖地盘。在推动落地的过程中，甘肃卫视采用全面开放，对等落地、市场运作方针，并实行“有针对性地铺建网络，提高有效覆盖、有效落地”的覆盖策略。据悉，2010年甘肃卫视在全国覆盖人口已达到了6.05亿，覆盖200个地级市，GDP总量超过16.8万亿。 为了顺应广告主“营销下沉”趋势，2011年甘肃广电总台将斥巨资加强甘肃卫视的全国的落地覆盖，尤其是极具广告价值的重点城市覆盖，提升甘肃卫视全国影响力。优质的中心消费城市群的获得，覆盖人口进一步增长，不仅迅速扩大了甘肃卫视的全国传播价值，为收视增长打造了硬性通路，而且有力地促进了甘肃卫视经营的推进。 收入上涨 广告策略调整显成效 广告经营掌握着媒体的“钱袋子“，是媒体内容生产的有力支撑。在这方面，甘肃电视台联合国内有着丰富媒体运作经验的北京中联华盟文化传媒投资有限公司共成组建甘肃飞视天成文化传播有限公司，全面独家代理甘肃卫视及四个地面频道广告，并聘请国内知名媒体经营专家孔乂国先生出任飞视天成董事总经理。 针对此前甘肃卫视在全国观众影响力不高、广告经营落后的现状，孔乂国的到来提出积极重塑甘肃卫视的品牌形象，实施大客户销售至上，提供专业媒介服务，增强优质品牌吸附力，不遗余力帮助客户开拓全国市场和拓展甘肃本省市场。 在短短的三个月内，孔乂国带领下的高管团队展开了一系列动作：重新塑造调整甘肃卫视及各地面频道的定位及诉求；全面加大市场推广力度；调整电视剧引进策略，改善覆盖结构；优化管理团队、调整广告销售策略；充分挖掘全国性品牌客户的销售潜力，吸引电视行业的顶尖销售人员补充营销团队，充实了京、沪、穗三地省外客户销售中心，打造4A公司管理和专业服务。这些举措有效的弥补了甘肃卫视过去的大客户销售不足；提升了销售业绩，取得了良好的成效。 当前，大客户和4A渠道销售已成为了甘肃卫视广告最重要的增长来源。今年1季度，4A播量同比增长了239%。大客户的播量已占到总播量的49%。广告产品开发更是同比增长2000%。 节目优化 纵向整合创意先行 甘肃卫视此次改版，一口气全部撤换了晚间黄金档栏目，按飞视天成副总经理杨军庆所说：“这种情况在国内卫视频道中绝无仅有。” 随着国内观众的信息需求增加，价值和兴趣取向多元化，对内容的供应质量和类型分化提出了更高要求。这仅靠电视台自身显然无法完全适应这种变化，必须整合社会上的专业的内容生产和供应商，特别是那些资金雄厚、经验丰富、市场力量强大的制作公司。 目前有着收视率上佳表现的《今晚男得》、《我爱每一天》、《超级娱乐夜》等一系列栏目，都是甘肃卫视纵向整合社会制作公司的结果。尤值得一提的是《今晚男得》，开播不久就成为甘肃卫视收视率最稳定的一档黄金娱乐节目，收视