鄂尔多斯市场操作方案..docVIP

鄂尔多斯市场操作方案 市场是巨大的，也是无形的，他给每个企业、每个品牌的机会都是公平的，每个企业都想在这个巨大的市场中取得较大的利益。在这个竞争激烈的市场中，我们的企业，我们的产品要在市场中树立起来，就必须对目前的市场有一个充分的认识、了解，相对应的确定我们的目标、方向，组建起一个良好的营销团队，从而建立一个属于自己的营销网络 鄂尔多斯市位于内蒙古自治区西南部，西、北、东三面被黄河环绕。南以长城为界，与山西、陕西接壤，西与宁夏自治区毗邻，形成秦晋文化与草原文化南北交融的“歌海舞乡”。鄂尔多斯市与黄河北岸的呼和浩特市、包头市又形成了内蒙古自治区经济发展最为活跃的“金三角”。鄂尔多斯全市辖康巴什、东胜2区，达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗7旗，总面积8.7万平方公里，总人口159万，其中蒙古族16.8万，是一个以汉族为主体的地级城市。 一、 市场调研 商品特征。本产品原料绿色，传统工艺酿造出来的健康饮品，不含有害人体健康的物理、化学以及生物性污染物；含有多种人体消化系统必须的微生物菌群、微量元素等。综合表现我们的产品适用于各个年龄段、职业、群体及社会生活各种场合。 消费特点。初次为冲动性购买，即通过各种渠道看到我们公司所做的宣传，看到产品后起到的购买欲望。饮用后若留有好感则习惯性重复购买，对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。 终端销售渠道简介 暂不做特渠，主要做地方二批、超市、仓买、名烟名酒店等。 当地饮品的消费模式不已酒店为主，酒店都可以自带酒水，所以一般的大型酒店周围都会有几家像样的名烟名酒、超市等。 终端销售饮品简介。销售品牌与其他区域基本一样，当地环境因素碳酸饮料销售不是很好。高端功能型饮品，高端饮用水的销量占据市场主要份额的。 主要消费地点在东胜区，东胜区时鄂尔多斯市的最主要的主城区，汇聚众多的高消费人群以及高消费场所。主要的超市有购物中心一楼食品超市、每天百货超市、民生广场超市、乐多乐超市、唐老鸭等中大型超市。中小型超市300余家，具规模的名烟名酒店50余家，大型酒店50余家。 果汁、天然水、功能饮料为主，碳酸饮料为辅。 格瓦斯的产品优势 品牌 金苹果十八年的品牌历史，是哈尔滨的第一家果汁饮料的生产企业，经过十几年的不断努力，金苹果已经成为东北三省家喻户晓的知名品牌。 品质 格瓦斯口感柔和，风味独特。原材料采用高品质的俄罗斯大列巴作为浸提原料，从原料选择到生产品控到生产环境，成品化验，每个环节都有极其严格的工作参数进行控制。做到每批产品的同质化，标准化。保证了产品的高品质要求。 价位 同类产品在当地市场中无可比性，价位适合于大众消费者，所以我产品在定价、销售过程中不会有价格的质疑。 工艺 金苹果格瓦斯采用双菌种全发酵工艺，生产过程中操作控制严格，生产设备采用国内先进的发酵设备，能做双菌种平衡发酵的完美统一。先进的过滤设备能使产品晶莹剔透加上完美的包装，使格瓦斯在众多饮品当中突显不寻。 三、市场操作计划 1、 销售网络建设 联合当地经销商，发挥双方优势，资源共享，打造格瓦斯饮料市场。 金苹果优势 经销商优势 整合后优势 格瓦斯专业的营销人员 格瓦斯专业知识 格瓦斯的营销方式 + 当地人文的熟识 当地运作的经验 当地网络的强势 = 专业的营销团队，营销技能 专业的运作方式，开发客户 强势的营销，迅速的拥有市场份额 2、 价格的制定 单位/价格 出厂价 到岸价 二批进货价 二批出货价 终端供货价 终端零售价 箱 40.0 45.00 46.50 48.00~50.00 50.00 60.00 瓶 2.67 3.00 3.1 3.22~3.33 3.33 4.00 价格表（1） 价格表（2）：根据鄂尔多斯的市场状况，在当地执行以下价格 单位/价格 出厂价 到岸价 二批进货价 二批出货价 终端供货价 终端零售价 箱 40.0 45.00 48.75 52.50~57.00 57.00 67.50~75 瓶 2.67 3.00 3.25 3.5~3.80 3.80 4.50~5.00 前期奖励 3% 1% 13.33% 政策解析：前期经销商补助3%（1.165元/箱，按百搭三政策计算），二批进货奖励1%（0.49元/箱，由经销商出，作为奖励机制），终端供货奖励13.33%（按供货价计算，折合每箱搭赠两瓶本品，成本10.52%6元） 3、 政策支持 代理区域 打款数额 支持 返点奖励 备注 省级代理 3000箱 公司统一支持标准执行，下有标注。 销售额的3% 根据实际情况可以适当增减 二级城市 1000箱 销售额的2% 县级城市 500箱 销售额的2% 需要公司整体支持注明： 1、广告宣传投放（根据市场需要，适时投放）。 2、宣传