应用文写作专题之二《论辩技巧》.pptVIP

与你的生活联系最紧密教你做基本合格的中国公民 《大 学 语文》 某年10月18日我和我的朋友被骗(商家)富士F480 某年10月19日发现苏宁、大中1699元； 某年10月20日我和我的朋友 制造了一场论辩. 经过一个半小时的论辩我方争回了一定的权益. 中关村商家获得最大化利润的语言技巧 时下中关村最猖獗的语言形式 -------------转型战略式语言 第一步 :金钩钓鱼 第二步 :否定原品 第三步 :推荐新品 买卖双方矛盾的起因 市场经济缺陷:信息不对等 商家：尽最大可能利用信息不对等获得最大利润。 顾客：通过比价采购获得足够的、与商家掌握的信息接近，以最接近底价的价格买到物美价廉、称心如意的商品（比价采购的实质是解决信息不对等问题；中关村转型战略的创造实际上就是对付比价采购的有效方法） 这场论辩核心要点： 据理：置顾客极度信任于不顾，是为极端恶劣的欺诈性商业行为. 据时：销售旺时 回应：以其人之道还至其人之身，不告！用我自己的方式处理！（不能说告也没用，那样会消自己的气势，导致自己心虚、暗示）。 商业论辩是不得已而为之的行为 第一：尽可能掌握对等信息 第二：尽量减少盲目消费 “一人之辩重于九鼎之宝，三寸口舌强于百万之师” 口才是练出来的. 论辩的定义 《墨经·经上》云: “辩，争胜也，辩胜，当也。”《经说下》云：“辩也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也。” 从文字学上看,“辩”含有辩论、辩解、辩明的文字意义 “论”含有议论，评定之意。合起来的“辩论”即含有通过议论来评定，辩明是非之意。 由此可见，辩论是一种人际传播活动。 准确地说是以有声语言为载体、角色之间对等直接的人际传播活动。 从本质上说，辩论是一种高级的智力游戏，它离不开思维逻辑，因此，辩论也是—种逻辑斗智。 公元前5世纪中期，古希腊辩论之风日盛，曾出现了一个以教授修辞学、辩论术为业的学派——“智者学派”。他们研究演说的艺术(修辞学)、辩沦的艺术(辩论学)和证明的艺术(辩证法)，被后人称为第一批职业教师。 那时，辩论术、雄辩术和诡辩术都足一个意思，是通用的，只是到了后来，诡辩术分化了出来。 我国春秋战国时期，群雄割据、烽烟四起，社会的动荡孕育了一大批能言善辩的学者，形成了各种风格迥异的辩论艺术： 如孟子的辩论气势奔放，咄咄逼人； 庄子的辩论纵横跌宕，变幻莫测； 墨子的辩论朴实无华，推理严密； 荀子则总结了诸子百家的学说和辩论的经验，写出了著名的辩论艺术专论《相篇》，第一次把辩论提高到探讨真理和捍卫真理的高度。 这是西方辩沦学者所不及的地方。 汉代的刘向把荀子的辩论理论进一步阐述为：“辩之，明之，持之，固之。又小其人所善，其言神而珍，白而分，能人于人心，如此说而不行者，天下未尝闻也，此之谓善说”(《善说》)。 在现代社会，一种观念、一种思想的形成，仅有独立的思考是不够的，还要在争辩中发展，在争辩中定型。 辩论，通常有广义和狭义两种定义。 狭义的辩论是指一种有明确目的、有准备的不同观点的争论。 广义的辩论是指双方或多方因观点不同而产生的不同程度上的言语冲突，它既包括有明确目的、有准备的不同观点的辩论，也包括日常生活中由某种分歧而引起的随意性的争论。 综上所述，我们可以这样给“辩论”下个定义: 辩论是见解对立的双方(或多方)通过各种论证方法，阐述自己的见解，揭露对方的谬误，以便最终肯定正确的观点，取得共识的一种有声语言为载体的人际传播活动。 日常辩论 日常辩论是指人们在日常生活中随时随地发生的争辩。它一般是在双方都没有准备的情况下，由眼前突然触发的一切而即兴式地引起的。 它不同于日常的争吵，因为争吵是相互喊叫甚至辱骂、打闹; 日常辩论是采用当场辩论、摆事实、讲道理的方式。 例如 有一次，当代作家刘绍棠在南开大学作文艺理论讲演,有位女同学提问说:“刘老师，我不同意您关于作家在创作时即使对于真实的东西,也是有所写有所不写的观点。既然是真实的，就是存在着的,存在着的,就应该表现,应该写,这才叫‘实事水是’呀!实事求是不是毛泽东思想的根本点吗?”刘绍棠发现提问的这个女同学是个漂亮的姑娘,于是就开玩笑说:“那好,我可以回答您的问题,不过我想先看看你学生证上的照片.”这个女同学迷惑不解。刘绍棠说:“我想看看你学生证上是不是贴着脸上长疮时照的照片”“刘老师,您真逗,谁会在脸上长疮时去拍照呢?谁能把长疮的照片往学生证上贴啊!”“这就对了!你不在长疮时拍照,更不会把长疮时的照片贴在学生证上。这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的,长疮时的不漂亮是暂时的,它不是你真实的面目,你不愿意