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建议书制作及促成;引起客户兴趣的需求分析工具 ；;需求分析工具：;个性化建议书制作：;;;;;;;;;促成技巧及心态;促成不是技巧;促成不是技巧;讲解投保流程（画图）;促成的注意事项;促成的重要性;2、消除促成心理障碍（举例） 强调客户和业务员双赢， 客户才是真正的受益者;促成时机;2、客户提出问题;四、十一个暗示;3、假如对方还不同意签投保书，要询问他问 题所在：如果给他一个说话的机会，他可 能会解释给我们听。;6、和对方商议细节问题，如：以后公司收费 或通讯地址是写家里或公司呢？;9、提供某项特殊的优待作为赶快签订合同的鼓励， 例如：过几天您的保险年龄增加一岁，保费就 贵了。;11、除非对方告诉过许多次要结束谈判，不要轻 易放弃努力，一个很著名的推销员有一次说： 他永不轻言放弃，一直到对方至少说十次“不”;五、促成的方法;六、??成的动作;七、促成时注意事项;八、促成中常见问题;谢谢聆听！