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1362 2008中国发展进程中的管理科学与工程(卷Ⅱ)
额外利润的一种方法是把价格W定为W=
3结论
堡』#坠，使得两厂商各自所获额外利润(即在合作
本文通过一个简单的数量模型，阐释了在一个供
情况下的利润减去非协同定价情况下的利润)相同，都
应链中，厂商间互相竞争并不是最佳的策略，如果彼此
等于(1／2)A。 相互协调与合作，就能实现双赢或多赢。本文可以拓
在现实中还有另一种解决方法，即制造商和零售 展到许多其他领域，如需求不确定性、仓储控制以及多
商在合作时商定彼此的利润增长率(与在非协同定价 阶段销售等。另外，用其他的分析工具，如博弈论，也
的情况相比)相同。这只需使价格w满足下列条件： 会得出同样的结论H](见Cachon，1999)。
㈣，
肛(渊)肌+(揣)w+
在这种价格水平上， 参考文献
”“
褊R(W1=揣一(1+赢)×10¨25)1 )M1(W1)＼～T1(Ⅳ1)／…～“ Channel
Processesto Total Chain
数据检验。 Reordering ImproveSupply
Performance．Productionand
再返回第2、3节的例子，得到以下结果。当P：= OperationsManagement，
40时，总供应链利润达到最大值。这时供应链利润正 1997(6)：248—265．
D．，J．AQuelch8LW．J．SalmomThe
E2]Buzell，R Costly
=200=4S。零售商和制造商的利润分别为R：(W)=
ofTradePromotion．HarvardBusiness
Bargain Review，
800一20W和Mz(w)一20Ⅳ一600。如果W=WE=
1990(4)：141—148．
35，那么两厂商的利润都为100。假设W。=WM=40，
Chain
[3]Maloni，MJ．．w．C．Benton．SupplyPartnerships：
则R。50，M=100，可见，合作使总利润增长50(即
for ResearcK
Operations Jour—
Oppertunities European
50／150—33．33％)。另外，W+=37．5，W一=35，如果
nalof
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