20120312星河盛世2012年营销执行报告.pptVIP

星河资源整合： 星河会员卡的转介奖励； 现有社区的广告位使用； 全员营销动员; 星河丽思卡尔顿、东山珍珠岛、coco park、第三空间、阳光保险等资源整合； Coco city进驻商家； 幼儿园进驻落实。 销售现场配合： 每天售楼处开放至22点； 每天8辆看楼车定点驶向售楼处； 每天抽取100份星河资源礼品； 每周“减免房款大奖”； 工程配合： 售楼处、样板房的工程进度及包装展示配合； 商业街展示； 公寓精装样板房、标准层的展示； 重要动作： 首付优惠措施/总价优惠措施； 学校引进。 需配合事项 The end 附件： 宏观形势、竞争局势分析及应对 势 宏观形势如何？ 目标实现之： 10月21日至22日：温家宝在出席第八届中国-东盟博览会期间指出，目前房地产市场调控和保障性住房建设处于关键时期，各级政府要切实采取措施，进一步巩固调控成果。 10月29日：召开的国务院常务会议指出，坚定不移地搞好房地产调控，进一步巩固调控成果，促进房价合理调整。 11月6日：温家宝“在这里我特别要强调，对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，我们的目标是要使房价回归到合理的价格。” 12月9日：中共中央政治局召开会议，提出尽管明年的经济政策会有微调，但仍将坚定不移地继续进行房地产市场的宏观调控，以促进房价合理回归，促进房地产市场的健康发展。 2012年10月，十八大提议国家领导人，2013正式就任。 政府将于2013年3月初的全国人大会换届。 关于换届时间——意味着2012年一年之内，政策方向不会发生大改变 中央年底频频重申调控不放松 市场状况：政府强调房地产调控不放松；项目主销期内依然受政府调控影响 市场状况：全国房价较2010年相比降幅大，以价换量趋势明显；本项目实现较高价格，面临困难 2011年的前3个季度，深圳新建商品住宅的成交量持续走低，三个季度均低于近6年来季均120万平米的平均成交量； 2011年第4季度成交量需突破110万平米才有可能超越2010年321万平米的成交量,目前来看难度较大。 2009年全年公园大地劲销16.8万，隆登深圳楼盘成交龙虎榜榜首。星河盛世在2012年需与之媲美 单位:万平米 2006年以来各季度销售面积 市场状况： 深圳成交萎缩，降至08年金融危机时水平 调控难放松 2012年，中央的调控态度依然坚决，政策的大方向上不会有大的改变； 降价风险 全国“降价潮”越演越烈，欲以价换量，预计明年大多新入市项目将低于预期价格入市； 成交低迷 市场下行通道已经打开，市场遭遇信心危机，深圳成交量降至08年水平，可能依然维持该水平。 势 下行通道开启，房地产2012不可指望“靠天吃饭”，唯有自寻出路，自力更生，以求突围 目标实现之： 局 竞争局面如何？ 目标实现之： 金亨利项目1期，总建面12.7万， 89－128 ㎡为主，1100套 三季度 三季度 四季度 一季度 龙华花半里，总建面28.4万，78-90㎡2-3房为主，共2010套 2012年 2011年 四季度 二季度 锦绣御园，总建面29万，二期（88㎡2房 、90-130㎡3房、150-170 ㎡4房，共421套）三期（约600套） 合正中央原著，总建面19万，128 ㎡3房，143 ㎡4房为主， 共762套 中航天逸，总建面24.7，75-167 ㎡ 1606套 熙园山院，总建面10.6万㎡，高层140-180㎡为主，共255套 润达·圆庭，总建面12.35万，90 ㎡以下 小户型为主 绿景香颂，总建面13.4万，90 ㎡以下 为主，1440套 绿景公馆1866，总建面22.8万，60-160㎡，2020套 万科璞悦山（高层），总建面17.5万，170-220㎡为主，共562套 2013年 在售项目 待售项目 水榭春天五期，总建面11.4万，88-140 ㎡，约1468套 龙坂项目盘点：项目入市时，将面临持销项目与新入市项目双重竞争 龙华中航城 鹏润达项目 绿景香颂 绿景1866 水榭春天5期 中央原著 水榭山 金亨利项目 圣莫丽斯 熙园山院 溪山 龙岸 万科璞悦山 12橡树庄园 卓能雅苑 尚御 汇龙湾 区域竞争：龙华新城中心片区项目将成为本项目入市主要面临竞争对手 项目 状态 项目名称 户型 总套数 套数 户型产品 主力户型 将售 水榭春天五期 88㎡（可拼合）；12-140㎡；250㎡；酒店式公寓 88㎡ 1468 1468 中航天逸 75-89㎡；115-128㎡；143-167㎡（拼） 89-128㎡ 1606 1606 绿景公馆1866 35-89㎡；89㎡（复式）；127-133（拼）；140-160（部分拼）；220㎡ 35-89㎡ 2020 2020 尾盘 绿景香颂 35-57㎡；60-89㎡；87-125（复式）；121-12