会议营销 赢在细节 2.pptVIP

会议目的 1.开发 2.收割 新人会议（帮助新人出单，降低流失率） 老人会议（收割为主） 会议方向 1.库内客户 2.行业开发（淘宝，旅行社，服装，创业版） 行业开发必须事前做好调研，会前做好客户利益点的培训工作 会前启动 1.确认客户方向 2.培训利益点和说辞 3.定出目标和给出相关激励 4.监控邀约（白板时时报道邀约结果） 5.催回执（发出去10分钟以后给客户去个电话确认是否收到邀请函，催回执） 6.确认客户（安排客服团队在会议当天上午确认客户到场） 后勤准备 1.物料准备（资料，横幅，展架，合同，POS机，奖品） 会场准备 1.提前1小时把会场设备调试好 2.准备好暖场视频 3.主持人演练（大方得体，提前准备主持稿，防止口头禅，渲染整个会议的价值，组织暖场游戏） 4.主讲人准备（主讲PPT） 5.会场人员安排:门口迎接，电梯口指引，会场引到，突发事件责任人 6.会场布置：尽量采用小岛式，有条件的可以准备洽谈室演示区（会前，会中签单用） 会中 1.暖场游戏（调动全场氛围，增加客户配合度） 2.主讲（调动氛围小礼品，主讲思路：为什么要做电子商务，为什么现在就要做电子商务，做好突发事件准备） 3.嘉宾分享（提前与嘉宾沟通好，会采访嘉宾哪些问题，预防会场出现不可控） 4.抛促销（非常关键：在抛促销前一定要先调动会场气氛可以通过游戏的方式，让客户有上来抢的感觉，销售配合，赶紧上去递合同） 会议当天确认（销售层面） 1、? 王总啊，是不是出来了，我听***客户说，***路段有点堵车，您是开车还是坐车啊，小心开车，注意绕行。 2、? 王总啊，是不是从公司出发了，我现在会场等您，您还要多久到 时间点 确认话术 会议当天上午 1、王总，您好，我们的会下午3点开始，一定早点来啊，我看今天人挺多，我怕晚了占不到好位置。你早点过来，到了别忘了给我打个电话，我给你安排好一点的位置。 2、王总，下午早点来，现在打电话预留座位的人挺多，来晚了可能占不到好位置，因为客户很多我下午会很忙，你来了要是看不到我就给我打个电话，我也给您留下个好点的座位，还有哪，别忘了多带点名片，会上会有挺多企业参加，机会也很难得，到时互相认识一下，别到时名片不够用了，对了，别忘了把我手机号存下来，别到时再找不到了，下午见。 会前一个小时 会前10分钟 由于来的客户会非常多，很多客户在你不留意的情况下就进会场了，为了确认客户是否到场？会前10分钟打客户手机，问一下客户坐在哪里，是否已经到会场，在第几排，人太多了，照顾不过来。告之客户再细谈。 会议当中的跟踪 会议当中的跟踪是关系会议成功与否的一个至关重要的环节,有些注意点和大家分享…… 1、精神面貌一定要好 2、一定要确认重点客户是否到场，坐在哪个位置？顺便告诉客户，会议结束之后细聊，在会场外的演示或其他地方等他。 3、会议即将结束的时候，重点客户旁边有位置，坐到客户旁边，了解客户对本次会议的感受 4、会议结束，一定要把重点客户带到演示区进行演示，如没有电脑演示，可借助saleskis。如找不到客户，可用手机确认客户在哪里，你在哪里等他，或去哪里找他。 与会议流程结合 奖 品－－学会大力赞美客户 主讲人－－渲染主讲人和重要嘉宾的背景，对互联网营销有很独到的见解。 成功案例－－他们还没有你们的公司规模大，象你也一定能成功！反复强调。 注：每个环节都要让客户认真的听和参与 会上要把最热烈的掌声和微笑给客户 会议气氛渲染 会议当中的跟踪 会议的逼单 问感受 逼合同 照像 促销 收款 1 2 3 4 5 逼单－问感受 1、“怎么样呀，王总，这次交流会对您帮助挺大的吧。” 2、“经过专家和成功嘉宾的分享，您对我们诚信通产品一定有更深入的了解了吧” 3、那您是不是也觉得诚信通产品能够帮助咱们公司提升销售和开拓市场呢？ 4、那您这边肯定也有这个想法把这块操作起来的吧！ 4、“王总，今天是个很难得的机会，我们今天就把这事定了吧” ? ? ? 逼单－逼合同 在把合同签定之前要做好准备，照着客户的名片把合同的一些相着内容填好。 客户要看合同，就说这是一份通用合同，全国统一的，您只要在这签个字就可以了。尽量不要在合同上耗时间 逼单－促销 针对本次参会网商论坛的企业并现场合作诚信通会员的企业，将能争取获得 阿里巴巴首页关键词15天广告位 。 今天做可获得价值3800元全能网站商铺，包括顶级域名一个，无限空间，手机板诚信通，商机参谋太超值了。 促销三步曲 1.为什么要推出促销?专门针对本次参会的企业制定。 2.促销对客户的利益 3.要得到促销,双方的操作流程如何进行？会议当天签订单，并预收定金或收全额。 逼单－照像 感谢