动感地带社会营销活动策划2.pptVIP

沸腾准备的工作 实地考察项目和项目周边情况 借助沸腾信息数据库及相关资料进行分析 电话、网络访问阳江动感地带用户 多次的前期分析与策略研讨会 本案达成目标 将动感地带推向社会，吸引社会年轻一代加入。 保持动感地带在校园市场占有率的绝对优势。 动感地带品牌美誉度和忠诚度进一步提升。 社会年轻一代成为使用动感地带新业务的先锋和积极的推广者。 品牌分析小结 动感地带品牌建设，在一线城市得到充分表现，而作为三线的阳江地区，消费者的体验更多是来自媒介的宣传，缺乏落地性的互动性交流，造成品牌认同不如一线地区，阻碍了品牌价值的传递。 阳江高校不多，动感地带需要有更多社会使用者加入 。 在本案中，在品牌方面将全方位解决以上问题，加强动感地带品牌文化落地性传播，增加消费者与品牌的体验性互动， 竞争分析小结 从动感地带、小灵通、UP新势力的品牌竞争价值观察，动感地带的品牌形象明显优于竞争者，在下一步市场竞争中，动感地带应继续引领年轻的移动消费潮流，在这群人的精神与物质上制造惊喜，跳出价格竞争不断的红海，走入品牌价值取胜的蓝海。 另一方面，从三个品牌在阳江地区的营销推广分析，他们共同的特点是推广方式较单一，缺乏时尚新颖的推广方法。大量的促销比拼，对价格优势不明显的动感地带不能突显优势，如此可能造成的后果，将是消费者不易区分不同品牌，他们只能从话费贵与不贵来区分，这将不利于动感地带品牌形象的树立，这个问题将在本案中得到解决。 M-ZONE人洞察 电话访问阳江动感地带用户发现的机会点 声音一、动感地带相比UP新势力、小灵通，价格贵了点。 声音二、听说广州的动感地带经常有好玩时尚活动，可我在阳江好象没有怎么感觉啊。 声音三、因为不喜欢联通，动感又是移动最便宜的。 声音四：用动感地带，因为是有Jay和Wilber代言! 声音五、新推出的音乐卡，接听免费是不错了，但是每月固定费用多了，要不要换卡，等朋友用后再说。 消费者洞察小结 我们用户是15-25岁为主的年青一族，他们比较感性，喜欢娱乐、休闲社交、移动性高。 他们在学校要听从于教师，在家庭要听从于父母，出来工作后要听从于老板，生活有太多不能自己做主，他们渴望有个能够表现自己想法的渠道。 他们兴趣广泛、精力充沛、思维活跃、喜欢新鲜创意和挑战自我、无法容忍重复和陈旧。他们可支配的收入有限，他们有着强烈的品牌意识，经常通过明星来寻找自己，且容易互相影响，是追赶时尚潮流的生力军 结合消费洞察，动感地带适时推出新的流行，树立拥有动感地带，就是年轻一代拥有时尚潮流的标签，形成使用UP新势力及小灵通是落伍的社会氛围，从而占领更多的目标消费者。 根据问题，找寻推广策略 一个好的推广主题，可以形成一个合力，起到事半功倍的作用。 2007年动感地带的主题，它不仅满足动感地带品牌的市场目标及竞争特点的需要，也必须满足m-zone人的消费需要。 2007年推广主题建议 V计划推广方案一 M-ZONE人独享潘玮柏歌友会 M-ZONE人独享潘玮柏歌友会 活动目的 借音乐卡上市推广时机，动感地带的代言者潘玮柏亲临阳江开歌友会，并且这是动感地带的用户才独享的特权。M-ZONE人通过预存话费或抽奖、积累M值等形式获得入场券。通过歌友会把动感地带的时尚、年轻、好玩的品牌形象传达到社会，进而提高动感地带业务收入，增强动感地带用户的尊崇感与归属感。 活动对象： 动感地带客户及潜在客户 活动时间 4月27日至5月4日 演唱时间： 2007年5月4日 活动地点： 阳江体育馆 活动要点： 潘玮柏举办歌友会作为市场引爆点，通过预存话费达到增加业务收入。 吸引潘玮柏粉丝转用动感地带，歌友会光盘用来赠送动感地带用户。 借用潘玮柏明星效益制造全城话题，吸引媒介免费报道。 建议节目与阳江电视台联合举办。 活动安排： 5月4日歌友会之前，只要是动感地带的客户，并且预存一定数额的话费，皆可以自动拥有歌友会的入场券。 5月4日体育馆举办“我与潘玮柏一样Hi-pop”嘻哈风格创意穿衣秀，现场通过手机短信投票选出前五位，免费获得入场券一张。 未预存话费动感地带用户通过抽奖的方式，也有机会参加歌友会。 M值多用户通过抽奖，将有机会向潘玮柏献花，并可以得到潘玮柏签名及合影。 沸腾广告与阳江移动及第三方公司的沟通协调方案： 1、本活动的策略方案和执行方案由沸腾广告制定和并监督第三方执行； 2、活动所需的经费由阳江移动提供； 3、活动的最终决策权和监督权由阳江移动所有，沸腾广告负责监督执 行； 4、活动所需设备物料、经费清单由沸腾广告提供建议，由第三方负责执行落实； 5、活动期间所出问题，根据问题的环节由负责部门或公司负责。 创意表现一 创意表现二 媒介投放策略