客户必买术 .ppt

民 生 和 谐 保 障 “客户必买术” 震撼行业、天下第一绝学—— 绝密资料 严禁外泄 客户必买术 “客户必买术” 1、是提高业务员在市场中竞争力的关键； 2、是新人所必须具备的核心技能； 3、是所有业务员的基本功，“根基牢，大楼才能高”； 4、是未来每个人发展的基础；是主任与准主任辅导陪同训练的基础； 5、是组织发展的基础； “客户必买术”的意义 “客户必买术”大纲 启发客户需求 分析客户需求 激发购买欲望 关键性的选择 讲清保险利益 不断尝试促成 一、激发客户需求（提出问题） 0岁 60岁 30岁 100岁 子女教育 养老储备 疾病 意外 人生不规划不行！ 1 2 3 5 4 4 5 6 武功招式 1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费； 2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及 我们自身的养老储蓄； 3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影！所以 人生不规划不行！ 心 法 口 诀 二、分析客户需求（分析问题） 15-20% 税费 40-50% 衣食住行等 家庭基本生活支出 投资 股票、基金、古玩、商铺等 储蓄 收入10％－15％家庭保障计划 武功招式 1、这是一般人家庭收入分配图； 2、大概40——50％是用于衣食住行等基本生活费用支出； 3、另外还会有15－20％用于缴税； 4、然后还会有一点投资，比如股票、基金、古玩、商铺等； 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点； 6、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10－15％来做一个家庭的保障计划； 心 法 口 诀 三、激发购买欲望（分析问题） 10万 9737 20万 武功招式 保险是人生规划的保证，保值增值！ 1 5 4 3 2 1、（我们这个保险计划）其实并不需要您拿出很多钱，假如您有5万，只需要您拿出很少的一部分，比如　9737元，就可以拥有１０万、２0万 72万甚至更大的利益保障； 2、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它（原来的安排）变得更加顺利执行； 3、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！ 心 法 口 诀 四、双喜盈门 9737元 放在银行：200元利息： 20万、70万 甚至更大利益保障 这9737元对您而言，保险比储蓄更重要！ 1 5 4 3 2 心法口诀 1、假如您把9737块钱放在银行，每年只不过区区200元的利息而已； 2、相信您不会因为这200多元的小利而放弃20万、30万甚至更大的利益保障； 3、所以这9737元对您而言，保险比储蓄更重要！ 五、讲清保险利益 336629 0 100000 0 276000 194740 88 712629 250506 60385 60385 228000 194740 80 538891 167467 68529 68529 168000 194740 70 403996 99453 89414 92000 108000 194740 60 296867 42846 96133 回本 200000 60000 194740 50 198979 8985 33749 200000 30000 97370 40 72764 2079 15330 200000 12000 48685 35 1364 9042 200000 12000 38948 34 395 3092 200000 6000 19474 32 116 3320 200000 0 9737 31 累计红利 现金价值 满期金 身故保障 累计领取 累计保费 年龄 合计 民 生 和 谐 保 障