德平镇项目市场调研分析及定位发展汇报稿.ppt

1、样本客户基本情况——德州市 被调查人员职业分配图 从上表可以看出，被调查人员职业分布较广，工资多为800-2500元，具有经济基础，和房屋售价成正比，房地产市场比较健康。 “异地调兵”——德州市调 从上表可以看出，德州本地人除了大部分选择在本区域内购房，还有18％人愿意在临邑县购房，超过10％的意向客户愿意在德平购买。 从上表可以看出，在300份调查结果中，拆迁户占12％，养老占到20％，投资型客户占到41％，其它占到27％，由此可以看出，德州的拆迁户及养老客群不在少数。主要是今年德州拆迁中量较大。 “异地调兵”——德州市调 “异地调兵”——德州市市调 经过200份左右复杂的民意走访，及深入的分析，临邑县有一部分客群愿意在德平镇置业，并且周边乡镇也有大批意向客群。所以临邑县及周边乡镇可以支撑德平镇房地产市场。 “异地调兵”——德州市市调 在200份调查中，对房屋总价25万以下的选择达68％，25万-30万的占到22％，只有很少一部分能接受40万以上的房价。 通过上图可以看出，对温泉主题感兴趣的人占首位，其次是园林及养老主题，这点比较符合当初的判断，用温泉养生、养老为项目主题。 单价范围 单价承受范围在3000元以下居多 总价范围 总价承受范围多数在30万元以下 单价范围 单价承受范围在3000元以下居多 总价范围 总价承受范围多数在30万元以下 2、样本客户深度沟通—— 德州市 购房关注因素 第一因素中，选择比例最高的是地理位置因素，占50%；其次为价格与社区环境景观，各占15.2%； 第二考虑因素中，选择比例最高的是价格，占24.2%，其次是户型，占12.3%； 第三考虑因素中，选择比例最高的是交通便利程度，占18.4%，其次是社区景观与环境，占15.1%； 第四考虑因素中，选择比例最高的是物业管理，占20.6%，其次是户型，占15.2%。 第五考虑因素中，选择比例最高的是社区配套，占17.4%，其次是升值空间，占11.9%。 “异地调兵”——德州市调研 总结： 根据在临邑县所作的200份的问卷分析来看，有18％的客群有意向在德平镇区域内购房，这能大大增强本项目60万平米的体量去化能力。但是虽然有意向客群对本项目有意，但还是要解决交通问题，这才是解决问题的重点。经过这次市调中和政府的接洽，政府同意近期内解决交通问题。 1、样本客户基本情况——济南市 被调查人员职业分配图 从上表可以看出，被调查人员职业分布较广，工资多为800-2500元，具有经济基础，和房屋售价成正比，房地产市场比较健康。 “异地调兵”——济南市 经过200份左右复杂的民意走访，及深入的分析，临邑县有一部分客群愿意在德平镇置业，并且周边乡镇也有大批意向客群。所以临邑县及周边乡镇可以支撑德平镇房地产市场。 “异地调兵”——济南市市调 在200份调查中，对房屋总价25万以下的选择达68％，25万-30万的占到22％，只有很少一部分能接受40万以上的房价。 通过上图可以看出，对温泉主题感兴趣的人占首位，其次是园林及养老主题，这点比较符合当初的判断，用温泉养生、养老为项目主题。 单价范围 单价承受范围在3000元以下居多 总价范围 总价承受范围多数在30万元以下 2、样本客户深度沟通—— 济南市 购房关注因素 第一因素中，选择比例最高的是地理位置因素，占50%；其次为价格与社区环境景观，各占15.2%； 第二考虑因素中，选择比例最高的是价格，占24.2%，其次是户型，占12.3%； 第三考虑因素中，选择比例最高的是交通便利程度，占18.4%，其次是社区景观与环境，占15.1%； 第四考虑因素中，选择比例最高的是物业管理，占20.6%，其次是户型，占15.2%。 第五考虑因素中，选择比例最高的是社区配套，占17.4%，其次是升值空间，占11.9%。 “异地调兵”——济南市调 总结： 根据在临邑县所作的200份的问卷分析来看，有18％的客群有意向在德平镇区域内购房，这能大大增强本项目60万平米的体量去化能力。但是虽然有意向客群对本项目有意，但还是要解决交通问题，这才是解决问题的重点。经过这次市调中和政府的接洽，政府同意近期内解决交通问题。 项目SWOT分析 优势 strength 机会 opportunity 威胁 threat 劣势 weakness S1： 根据呼市东移南扩的总体规划，本案在未来五年中极具发展前景优势，随着金桥区域内居住板块概念将逐渐形成，热点区域交集的辐射效应，将为本案项目带来一定的关注度。项目所在地世纪三路西侧具有区域复合性。 优势 strength S2： 政务区+住宅+商业+文化[项目概念] 。大型商业MALL的开幕，将填补这一区域的商业配套空白。同时逐渐成为金桥板块的核心亮点。 S4：