市场创新：竞争分析是标准的情报学运用.doc

市场创新：竞争分析是标准的情报学运用 1．标准在竞争中的作用 技术标准的竞争是企业建立核心竞争优势的一个主要途径。当技术标准进入市场后，产业中会形成了一些不兼容的技术标准体系，企业为了使自己的技术标准能够成为市场的主导技术，竞争通常异常激烈。在标准竞争中获胜企业成为标准的倡导者，随之而来的就是获取更多的市场利润；而失败者只能作为追随者，不但要付出使用标准的费用，而前期为技术标准的资源投入都浪费掉了。因此在标准化过程中做好竞争对手分析十分重要。 技术标准竞争是一个多方参与而且复杂的博弈过程。技术标准竞争的参与者主要包括标准发起者、标准化组织、政府组织与用户。在标准化环境下的产业竞争呈现以下特点： ①规模性：技术的兼容性和采用标准的特性。技术标准对企业或产业在长期进行的竞争的地位和成败都具有决定性的影响。具有高技术特点的产业中，市场发展的结果通常是一种产品或者将技术占据市场的大部分甚至是全部的市场份额，从而成为技术标准，出现了由事实标准占据主导的现象。 ②系统性：技术的垄断者也会与互补品生产商、竞争对手（包括潜在的竞争企业）组件联盟或采取合作，以扩大网络的规模，扩大网络的外部性。在高技术企业间的标准竞争，通常都是网络与网络间的竞争。因此，标准的竞争策略，需要从企业技术地位和在产业链中的角色两个方面来考虑。 2．标准化过程中的竞争对手分析 (1)竞争对手分析的一般方法 竞争对手分析的重点在于分析竞争对手的市场目标和营销策略、认识竞争对手的优势和劣势，并提出对策，供企业的决策层参考。竞争对手分析的一般方法，是按照以下6个步骤进行分析： ①识别和确认竞争对手； ②识别和判断竞争对手的目标，包括技术领先的方向和市场集中的方向； ③确认并判断竞争对手的战略，了解竞争对手能够做什么，重点在于其竞争的目标和在市场中的位置； ④评估竞争对手的强势和弱点； ⑤预测竞争对手的反应模式，即是否对竞争敏感，是否热衷于改变现有产品； ⑥选择要攻击或回避的竞争对手，找出竞争对手薄弱的细分市场。 (2)对标准化文献进行技术比较分析 对标准的分析能够认识竞争对手的技术和市场发展倾向，例如通过技术归纳表来汇集特定技术观点的主体，反映相同技术路线和策略的群落；分析其在各技术领域提案数量变化、在不同标准化组织的提案数量变化，反映出技术和市场选择。这些分析包括宏观的外部属性分析、技术生命周期分析和微观的具体技术指标的分析。 在标准化的不同阶段，对竞争环境进行分析所把握的重点不同。 ①标准形成阶段，这一阶段的技术竞争环境情报需求应该包括核心技术预测、核心技术研发空白点分析、技术更新速度分析、核心专利形成过程分析；技术竞争对手情报应该包括主要技术竞争对手辨认分析、主要竞争对手技术现状分析、竞争对手的技术研发趋势分析、竞争对手技术标准战略分析等。 ②标准发展阶段，这一阶段的技术竞争环境情报需求基本技术成熟度分析、成熟产品的关键技术族群分析；技术竞争对手情报分析需求包括潜在竞争对手确认、竞争对手产品研发情报、竞争对手成熟产品情报信息。 ③标准扩散阶段，这一阶段的技术竞争环境情报需求包括产业成熟度分析、产品所处市场地位分析、市场占有率分析等情报分析；竞争对手情报包括竞争对手市场占有率、竞争对手产品成熟度、潜在市场需求分析等情报信。 (3)标准中知识产权分析 技术标准中的专利权是企业技术标准化战略的核心内容之一。因此，标准竞争情报有必要探讨企业以核心专利为表现形式的核心技术在与标准相互融合过程中的情报信息。标准和专利耦合状况分析内容应该包括某标准中专利的数量分析、涉及专利的企业分析、某系列标准中包含专利的核心技术分布、某系列标准中埋设专利的企业聚类分析等。 首先，分析对象在各标准化组织的专利分布反映了市场竞争力，这是由特定标准化组织所代表的主要市场范围决定的。 其次，分析对象在特定标准中各个技术路线的专利分布反映了产品竞争力的大小；最后，特定标准化组织（或技术标准）内专利按照主体的分布反映了各主体技术实力的对比。 例如3G移动通信标准中的专利分布情况。目前全球WCDMA基本专利掌握在约27家外国公司手中，其中高通公司、爱立信、诺基亚拥有大部分专利。分布情况是：诺基亚35%、爱立信31%、高通6%、西门子5%、其他22%。对CDMA2000进行专利评估发现，高通公司并未如想象的那样把持着绝大多数基本专利，而是由几家公司分别所有。实际分布为：高通31%、诺基亚22%、摩托罗拉11%、爱立信6%、朗讯5%、西门子5%、其他25%。至于TD-SCDMA，2006年10月统计在TD部分西门子拥有的专利数量最多，占21. 6%，大唐、华为、中兴、高通各占约12. 2%、10%、7.4%、6.1%；而在SCDMA部分的份额依次为中兴24. 2%、西门子21. 2