第七章 哈维麦凯人脉66表格.pdf

麦凯66 表格 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ 客户 1 姓名_______________ 【看名片】；昵称(小名) ___ _____________ 【问客户的同事，在公司内部如何称呼客户】 2 职称________________ 【看名片】 3 公司名称___________ 【看名片，网上查】；地址__ ___________________ 【询问是否一直在这里办公，为什么 要搬到这边办公】；3 住址________________ 【是一直在 那边住吗？为什么要搬到那边去住？看中了那边的哪些便利 条件？是考虑孩子上学，还是离老人近，还是新买的房子？】 4 电话/传真(公) ________________ 【传真号码是多少？ 传真使用方便吗？如果有什么最新的活动，以方便第一时间 发传真过来？】； (宅) ________________ 5 出生年月日________________【那个年代的时代特征 是什么？】；出生地________________ 【还经常回家乡吗？ 那边还有没有些亲人】；籍贯________________ 【对家乡 的印象还深刻吗？有没有一些值得记忆的东西】 6 身高________________【您这身高喜欢什么样的运动？ 是否有优势？】；体重________________【是偏胖还是偏瘦？ 1 体重一直保持的怎么样？一直是这样的吗？为什么下定决心 要保持标准体重？】；身体五官特征________________ ( 如 秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________ 【戴 不戴眼镜、帽子、是否发疏、项链、手表、戒指，平时得花 不少时间去维护吧？】 教育背景 7 高中名称与就读期间________________【您从小就一 直在长大的地方上学吗？比如中学？那是一所什么样的学校 呢？当时学习氛围怎么样？您在中学的时候成绩一直在前列 吗？是什么让您下定决心努力学习的呢？】大专名称______ __________ 【您上的是哪所大学？当时高考的时候，是怎么 考虑选择这个专业的呢？】毕业日期________________ 【您 是哪年毕业的呢？那年就业的形势怎么样？是一毕业就到现 在这家公司了吗？来这家公司之前，还在哪些公司呆过呢？ 当时这家公司是什么吸引了你过来呢？】学位____________ ____ 【拿到学位了吗？这个学位当时应该挺吃香的吧？】 8 大学时代得奖纪录________________【您在大学的时 候得过一些奖吗？是哪方面的呢？您有没有觉得，现在的您 与当时得奖还是有些联系呢？】研究所________________ 【】 9 大学时所属兄弟或姐妹会________________【您在大 学期间，有没有参加学生会、广播站什么的，我觉得您在与 2 人沟通上、语言组织上逻辑性挺强的，应该有过类似经验】； 擅长运动是________________ 【您在大学期间，都热爱哪 些运动呢，是球类，还是棋类，还是在宿舍和同学一块玩游 戏，还是陪当时的女朋友去公园？】 10 课外活动、社团________________ 【当时您除了 上课之外，还参加一些课外活动和社团吗？去做兼职吗？什 么兼职呢？当时是怎么想的？】 11 如果客户未上过大学，他是否在意学位__________ ______ 【为了考上大学，在宝贵的少年时期，放弃了接受其 他知识和技能的时间和机会，中学