《个人寿险业务人员综合开拓考核规定.pptVIP

* 总公司个险综合开拓部 2008年10月 ——《个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2009版）》 宣导报告 活动为王，09启航 平保寿办[2008]109号文 《关于下发《个人寿险业务人员综合开拓考核规定（2009版）》 个销产业务渠道的主管待遇部分进行了调整：调整个销产固定津贴计算方式，新增个销产经理固定津贴系数。从2009年1月1日起开始执行。 综合开拓基本法升级 取消个销产主管活动率奖金项目； 调整营业部经理、展业课长、展业处经理三个层级主管的个销产固定津贴计算方式。 原个销产主管固定津贴 个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4% 个销产固定津贴=所辖团队当月达成的个销产险财务实收保费*5%*4%*K 调整后的个销产主管固定津贴 新设立系数K: 个销产经理固定津贴系数 计算依据：个销产险有效活动率 解读：个销产经理固定津贴系数 指标定义; 个销产险有效活动率=当月营业部个销产险有效活动人力/当月营业部在职人力； 个销产险有效活动人力定义：当月个销产险(累计)实收保费≥1000元的业务员人力 个销产 组织利益 成倍翻番！ 新旧政策比较 所辖团队个销产有效活动率越高，则主管利益越多，最高可达原方案下总利益的3倍！ 某营业部业务员100人，某月该营业部个销产有效活动率26%，营业部当月个销产财务实收保费150000元。 则根据新基本法的待遇规定，营业部经理个销产固定津贴为： 150000*5%*4%*5=1500元； （一）营业部经理 2.5倍 计算方法简单、 易懂，轻松实现 组织利益翻N倍！ 例 原基本法 新基本法 个销产固定津贴300元 600元 主管活动率奖金300元 个销产固定津贴1500元 （二）展业课课长 某展业课收展员100人，某月该展业课个销产有效活动率31%，展业课当月个销产财务实收保费120000元。 则根据新基本法的待遇规定，展业课课长个销产固定津贴为： 120000*5%*4%*6=1440元； 3倍 例 480元 原基本法 新基本法 主管活动率奖金240元 个销产固定津贴240元 个销产固定津贴1440元 * Sheet3 Sheet2 Sheet1 个销产险有效活动率 X18% 个销产经理固定津贴系数（K） X≥30% 24%≤X30% 18%≤X24% 6.00 5.00 4.00 1.00 Sheet3 Sheet2 Sheet1 个销产险有效活动率（X） 原主管活动率奖金方案下经理提取的利益比例 新基本法下经理提取的利益比例 个销产主管活动率奖金 固定津贴 固定津贴+主管活动率奖金 X≥30% 24%≤X30% 18%≤X24% 12%≤X18% X12% 与原利益比例关系 3倍 1倍% 1倍 0.67倍 2/3倍 2/1倍 2/2倍 2.2倍 2.5倍 —— 个销产险有效活动率（X） 原主管活动率奖金方案下经理提取的利益比例 新基本法下经理提取的利益比例 与原利益比例关系 个销产主管活动率奖金 固定津贴 固定津贴+主管活动率奖金 X≥30% .04 .04 .08 .24 3倍 24%≤X30% .04 .04 .08 .20 2.5倍 18%≤X24% .03 .04 .07 .16 2.2倍 12%≤X18% .02 .04 .06 .04 —— .00 .04 .04 .04 ——