- 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
背景与现状 市场运作 目的及意义 整合营销思路 创新营销模式 五大创新点 前期铺垫 产品整合新包装 音乐服务 开创渠道新体验 全功能体验服务厅 分销渠道全接触 网吧深度浸透 KTV点歌新概念 媒介整合传播 知名品牌强强联合 业务流量提升 品牌效益 业务效益 75%的办理客户使用过音乐随身听,其中80%对音乐随身听功能表示比较满意。 打响3G竞争开局战 案例延伸性 -*- -*- 音乐整合新概念 百道传播送佳音音乐手机整合营销案例 珠海分公司 目录 背景与现状 1 思路与策略 2 具体举措 3 效益分析 4 总结与发展 5 外部环境 3G牌照发放后,电信业成为外界关注的焦点,此时期是抢占客户认知的良好时机; 对手凭借网络及终端产业链的先发优势,加紧3G的传播造势; 部分合作商和渠道处于观望状态 自身现状 TD网络及产业链成熟度不够,更需要加强对客户的传播及引导; 3G时代,员工对于自身优势认识不到位、自信心不足 竞争环境 数据业务推广问题 客户需求 数据业务品牌导向不足 客户对数据业务认知有待加强 营销、传播零散,缺乏整合,推广效率低 有较大潜在需求 对业务认识和体验感知不足 操作复杂、订购渠道不便利严重影响客户使用 迎战3G时代全业务竞争 遏制对手进攻,扰乱对手步伐; 建立开局优势,一步领先,处处领先的,增强员工迎战3G的信心和决心; 开展全员练兵,树立3G时代的运营观念,加强多部门协同作战能力; 探索基于3G平台面向2G+3G的营销模式 打造数据业务品牌,加强客户认知及体验感知,提升业务健康度; 加强产品内容、服务资源整合,探索3G数据业务渠道运营模式; 整合更多优秀合作资源,促进G3产业链发展 目录 背景与现状 1 思路与策略 2 具体举措 3 效益分析 4 总结与发展 5 终端 业务 服务 强化品牌导向 抢占客户认知 占领3G制高点 精选内容 简化操作 强化客户感知 细分客户需求 整合资源,建立联动体系 根据省公司G3手机整合营销传播的思路:线上线下联动传播,营造强大传播声势, 结合以内容为核心细化整合营销方案 全曲下载 在线听歌 音乐搜索 彩铃加加 …… 精选18款音乐手机 内置音乐随身听音乐软件 无线音乐俱乐部特权 音乐套餐 商家联盟 …… 终端 业务 服务 + + 以客户需求为导向,以内容应对3G,整合提供终端+业务+服务的综合方案 目录 背景与现状 1 思路与策略 2 具体举措 3 效益分析 4 总结与发展 5 设置多渠道体验专区 终端+业务+服务 利用短信实现量的提升 覆盖竞争对手所有的传播渠道 营销模式 渠道整合 体验营销 商家联盟 打点营销 五大创新点 与商家合作提供更多音乐服务 开展渠道论坛 组织召开3G主题的渠道论坛会议,介绍中国移动的优势及渠道发展策略,共300多家渠道代表参加; 成立渠道联盟 通过珠海通信协会(由渠道商牵头成立的民间组织),组织G3音乐手机销售、宣传的联盟阵地; 对3星级以上渠道店主、主要负责人及店员开展G3网络优势、音乐手机的主题培训 加强全员培训 开展重点数据业务的普及培训,针对公司内部人员、外部社会渠道及手机专家俱乐部成员采取“请进来走出去”的授课方式,共开展培训14场次,共1520人次参与 针对后台骨干及一线员工组织培训3次,由市场线领导亲自上台讲解,内容包括G3网络优势、客户解释口径、音乐手机主要诉求等 G3总动员 由总经理亲自发布《G3总动员致词》,加强员工对G3网络及业务的认知,树立信心,积极应战。 线上 4月17日,在珠海各大媒体抢先发布主题“G3引领3G生活”的G3概念传播。 4月20日,发布网络宣传,通过多种形式引导客户对中国移动2G+3G的融合组网优势的认知; 4月20日发布“音乐手机”宣传 ,引导客户对我司内容优势的认知。 线下 制定各种反向宣传、解释口径及软文,通过一线在重点集团、渠道宣传。 宣传应对 联盟渠道 全员动员 手机选择 根据近500款手机测试报告,选取性能良好、价格适中,共18款机型进行包装 预装软件 音乐随身听2.0、飞信等 音乐服务 音乐资讯、商家优惠、明星见面会等 细分客户需求,以内容为主导,整合提供终端+业务+服务的综合方案 音乐手机套餐 歌友会特权 每期无线音乐俱乐部歌友会为音乐服务目标客户设立特惠兑票及抢票方案。6-8月购买音乐手机用户可免费获最近一场歌友会门票2张 音乐服务内容 音乐资讯服务 免费获赠送音乐资讯杂志(包括短彩信版、电子杂志及无线音乐俱乐部会员杂志三类形式),每月获得彩铃榜单推荐 音乐产品优惠 购买中央音乐平台产品享受7折优惠,享受音乐随身听在线免费听歌(标准价5元/月),每月获赠送1首彩铃 商家联盟优惠 享受影音商家联盟VIP折
您可能关注的文档
- 犯罪心理画像经典案例.ppt
- 特色商业街案例分享总结.ppt
- 独立式小住宅调研报告.pptx
- 狭路相逢勇者胜主动营销心态篇-1.0.0.ppt
- 献血与血液管理法律制度.ppt
- 王光英律师作:公司控制权纠纷法律实务、诉讼视角的策划和应对及控制权诉讼业务前沿讲座.ppt
- 王志彦-教育活动中的法律问题分析.ppt
- 王克勤教授讲座新课程理念下的课堂教学(迁安).ppt
- 王老吉案例分析.ppt
- 王牌店长养成培训课件.ppt
- 2024年学校党总支巡察整改专题民主生活会个人对照检查材料3.docx
- 2025年民主生活会个人对照检查发言材料(四个带头).docx
- 县委常委班子2025年专题生活会带头严守政治纪律和政治规矩,维护党的团结统一等“四个带头方面”对照检查材料四个带头:.docx
- 巡察整改专题民主生活会个人对照检查材料5.docx
- 2024年度围绕带头增强党性、严守纪律、砥砺作风方面等“四个方面”自我对照(问题、措施)7.docx
- 2025年度民主生活会领导班子对照检查材料(“四个带头”).docx
- 国企党委书记2025年度民主生活会个人对照检查材料(五个带头).docx
- 带头严守政治纪律和政治规矩,维护党的团结统一等(四个方面)存在的问题整改发言提纲.docx
- 党委书记党组书记2025年带头增强党性、严守纪律、砥砺作风方面等“四个带头”个人对照检查发言材料.docx
- 2025年巡视巡察专题民主生活会对照检查材料.docx
文档评论(0)