第8章国际货物买卖合同的商订.ppt

第5章 交易磋商 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。 【技能要求】 如何利用函电与客户进行交易磋商 【教学内容】 第一节 交易磋商的内容和程序 第二节 合同的签订 联合国国际货物销售合同公约 简称《公约》 第一节 交易磋商的内容和程序 一、交易磋商的含义、形式及内容 二、交易磋商的一般程序 询函是发展进一步的商贸关系的敲门砖 下面是一篇范文，大家可以仔细体会一下 询函 请报100公吨中国松香 W W 级成本加运费至美国纽约最低价，5月装运，尽速电告。 多数询函是问成交价格，因此询盘也成为询价。 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 发盘的内容必须十分确定 （1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 （2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 发盘应送达受盘人 到达主义 到达主义是由大陆法系国家规定的一种生效方式。根据大陆法，如果受意思表示的一方即受要约人，以信函，电报作出意思表示时，法律行为以信函、电报到达要约人时生效。 所谓到达，并不指要约人亲自收到电报、信函，而仅以到达要约人支配范围以内为必要，例如，邮差将信交于要约人之专门的收件人或投于要约人所设置之信箱，均构成到达。 3、发盘的有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 未明确规定有效期时，应理解为在合理时间内有效。 口头发盘应当场表示接受。 发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 （103页） 5、发盘的撤销（发盘生效后） 案例分析 案例评析 6、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 （三）还盘（反要约） 1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘 《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。 问此笔交易是否达成？ 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 3、逾期接受 案例分析1： 6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ 根据当时情况有两种不同的处理方法： (1)这是一种迟到的接受，迟到接受原则上无效。但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，承认他的逾期接受有效，合同于接受到达之日生效； (2)如我不愿达成此笔交易，则可通知对方接受逾期，不能确认；也可不予答复。 4、重新接受 第二节 合同的签订 二、签订书面合同的意义 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件 案例分析： 我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电