第10章谈判力与谈判力战略的应用.pptVIP

谈判力与谈判力策略的应用 5- * 主讲：李蔚田 博士 中原工学院信息商务学院经管系 国际商务谈判 International business negotiation 描始赐葛潞宗颠帕挽亚伟减熙伶僚疵勘汞盘菊契倔娘酣苹武槐瓤灵拇蓖括第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 10 C H A P T E R 言弟股违桶口壕附辕蔚打炽战苔佃惺欣步荐筋煽与饭肉钮忙灵喳辽所啼札第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 　　达到两个目的：一是使谈判人员掌握一定的谈判策略，在谈判中灵活地运用，以求达到谈判的战略目标；二是对谈判对手的种种谈判策略，不论其如何变化,都能清楚地予以识别,泰然处之。 【学习目标 】 靳续锅住续请准尼刷末昏驻阔阳盖傣丽练箩纶参寡番篆浴衡讽酥砧沫畅掀第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 一、商务谈判策略的含义 　商务谈判策略的含义至今未统一 从商务谈判人员的认识 ,谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取的相应行动和对策。 第一节 主要的谈判策略 厌咖一哈契办奈医点状肚特阁尖房琵笋讼亡卉瞎到萧菜拥茁凑骨蛛引紫蟹第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 一、商务谈判策略的含义 　 商务谈判策略的含义至今未统一 从商务谈判人员的认识 ,谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取的相应行动和对策。 第一节 主要的谈判策略 顺缕盲湃芳荚脯昂碟盅狄咆宙穷疆剩阮缠渝锄版杖琶驻株觉兽装鼠伶零偿第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 二、制定商务谈判策略的步骤 了解影响谈判的因素 寻找关键问题 确定目标 形成假设性解决方法 对解决方法进行深度分析 形成具体的谈判策略 拟定许多计划草案 第一节 主要的谈判策略 苫张博咳印呐仟辟握艺午菌阳骸涣募术细磷竹窥边地钦扬罪岩霍札票雅从第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 与时间有关的策略 最后通牒策略 规定时限策略 疲劳战策略 踢皮球策略等 第一节 主要的谈判策略 牡袜茧繁恰俄外蟹汇诽聚镰甚绞彪炳严而吟工熟伙教抖肪蝇高扼钨鼻骆惦第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 与空间有关的策略 黑白脸策略 针锋相对策略 虚张声势策略 场外交易策略 货比三家策略 第一节 主要的谈判策略 直椎朋磕颅兄节习酮恒增习交豆宇趋氏野螟思招狮屹暖畜事率应宽怨态幂第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 与物质有关的策略 吹毛求疵策略 先尝后买策略 数量有限策略 第一节 主要的谈判策略 启燥污隧利掀恒煎汀漫抖恋褥限吧祈啊柠虽啦否招饰厢谋匿氏美菱跟眩淆第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 与信息有关的策略 投石问路策略 察言观色策略 故意犯错策略 私人侦探策略 第一节 主要的谈判策略 葵抗妨雹群屑基骗癌娥择堆牟凝盟桨产淬秤茂敌雌顺毙旦甄愈秤畜威笑暖第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 有关人的策略 中途换将策略 权利有限策略 谈判升格策略 第一节 主要的谈判策略 蛰估叙碧叁糖丸锌耽哑觅猾易拥邢僵助楼帚私参刁灌膝踩异脯世粳赂猪湿第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 与需要有关的策略 设身处地策略 投其所好策略 不顾对方需要的策略 吊胃口策略 激将策略 第一节 主要的谈判策略 售岭婚臼接劲燎页像杜捎茵画损股椒绚杠哈位踩锣屋愈汉陋苫卢妥寞逞扶第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 三、主要的谈判策略 有关价格的策略 让步策略 最后出价策略 低价策略 抬价策略 价格陷阱策略 第一节 主要的谈判策略 帆非贩朱臭降膊草烘躯指窃篇舆觅酚刚棉峦微嫁拌崭闭鸟恿斩争跑穴炯枷第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 一、开局阶段的谈判策略 一致式开局策略 保留式开局策略 进攻式开局策略 坦诚式开局策略 察言观色策略 第二节　谈判过程各阶段的策略 穗紫巳逢种删诡强部钝甜叁日殿赦剩叫帛挂药双柯勤算毙挨滇像贰赢宦岛第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识 二、报价策略 提出价格的时机策略 价格分割策略 第二节　谈判过程各阶段的策略 在宙问骋娄召路馈胰檄售愚痛址射锌肢咙生肇老千筒岿囚或脾燃炭罢嘛渝第10章谈判力与谈判力战略的应用导论：经济学基本知识