第八步：如何制定你的利润计划-郭迎新SYB创业培训大学生版.ppt

各类企业缴纳的一般税目税率 创业故事（三十一）中数据的计算公式 以三月份为例： 4440×3%=133.2 4440+133.2=4573.2 390+4000+800+1000+500+20+70+950+700=8430 13.32=133.2×10% 4440-8430-13.32=4003.32 上半年企业所得税： 上半年利润总和（-4003.32+33.36+4070.04+4070.04=4170.12) ×25% 企业所得税=1042.53 企业净利润=利润-企业所得税 现金流量计划的作用 显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了 解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科学决策。 显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。 有助于准确确定企业的启动资金； 有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。 制定现金流量计划的方法 根据“现金流入－现金流出＝现金结存”的计算公式，按现金的实际收支计算填列（即收付实现制）； 本月的“月底现金”是下月的“月初现金”。 讨论： 现金流量计划与销售和成本计划的主要区别。 现金流量计划与 销售和成本计划的主要区别 比 较 项 目 销售和成本计划 现金流量计划 折 旧 包括 不包括 贷款利息 包括 包括 贷款本金 不包括 包括 销 售 当月有订单的记录销售（赊账和现金） 当月收到现金的记录销售 融资渠道 头脑风暴: 企业的资金的来源 融资渠道 资金来源的一般渠道？ 朋友或亲戚 供货商 银行或其他金融机构 天使投资、风险投资 向银行或金融机构借钱： 需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 特别提示 * SYB创业培训 郭迎新主讲 第八步：如何制定你的利润计划？ 教学目标 通过本步教学，使学员能够了解和掌握： 了解两种重要的定价方法； 掌握计算销售收入的方法； 应用正确的方法预测销售成本计划和现金流量计划； 掌握常见的融资渠道和融资技巧。 张军和他的砖厂 　　张军在郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有盈利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果他的销售量增加了，却赔了更多的钱。 问题 : 张军的问题是什么？ 是市场营销问题还是管理问题？ 制定销售价格 一、案例分析： 　　张军不清楚砖的生产成本。由于工资增加、煤炭涨价，每块砖的实际成本已增加到 1 角 2 分。售价低于成本，当然他的砖卖得越多就亏损越厉害。 是一个管理问题。 案例启示： 作为业主必须仔细计算企业的经营成本，认真控制和掌握定额成本。 明确成本与售价之间的关系： 成本＞售价→亏损→倒闭。 成本＜售价→盈利→生存发展。 成本＝售价→平衡→保本经营 这个成本必须是综合成本，是由制作产品或提供服务的全部费用相加构成。 很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的关系。 所有企业都有两种成本。有的成本是不变的，叫固定成本；另外一些成本会随着生产或销售的起伏而变化，这些成本是可变成本。 制定销售价格的方法 将制作或提供服务的全部费用总加之和，就是成本价格。在成本价格的基础上，再加上一个利润百分比求得的销售价格。 　　较适用于制造商和服务商。 成本加价法： 成本加价法计算方法： 首先，要了解自己生产的产品或提供服务的成本构成；其次，了解固定资产折旧也是一种成本；最后，计算出单位产品的成本价格。 　　计算公式： 销售价格＝成本 +（成本 X N%利润） 新企业预测成本有困难，可参照一家同类企业来了解自己产品或服务的成本构成。常见的成本项目如下： 企业产品或服务的成本构成 原材料及辅助材料 工资和职工福利 办公费 广告费 房屋租金 律师和会计事务费 水电气费 上述成本构成项目可分为： 固定成本：如租金、保险费、营业执照、折旧费等。 可变成本：原材料等。 你必须知道这两种成本的变化情况。 燃料费 维修费 折旧费 银行收费 电话费 保险费 营业执照 其他费用 按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示： 折旧费=固定资产原值/预计使用时间（年/月） 折旧率=折旧费/固定资产原值*100/% 年折旧额的计算 年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）÷使用年限 　　如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。 年折旧额=【100000+1000-5000】÷5=19200元 年折旧率=年折旧额÷原始价值×100% =19200÷100000×