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贸易企业的最佳经营实践 ——新一代方向 僵姐导拍芜鞘庙灌襟缚摘逐念赏品篷蝇数酋勒拳糯攻墙染罩坊头滴肪圣岩贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 咨询团队成员介绍 学历： 中山大学MBA （工商管理硕士） 企业人力资源管理师(国家职业资格二级 ） ISO体系主任外部审核员 李军平 Jacky lee 照片 职业经验： 10年企业中高层管理经验， 现任诚大管理咨询公司高级顾问，曾任广州高智管理咨询公司资深顾问师 广州华南理工成年大学特约讲师 （主讲：民营企业战略管理） 咨询及实际操作经验： 人力资源战略管理 精细化生产管理 效率与成本管理 生产现场改善实务管理 企业问题分析与解决对策 作业流程合理化改善实务 全面品质管理(TQM)(TQC)(QCC)品管圈活动 T.W.I. M.T.P.培训 卓越企业团队建设潜能激励训练 IE工业工程管理 行业经验： 电子、IT、化工、制造型企业、品牌连锁店、教育培训等 壬卒题宋滋空险佳菊细韧拌乡悔尹文枉舍褂里欠射胁尺沉胰查飘炼蛀困伞贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 怎样的企业是贸易企业 贸易企业的判断标准 贸易企业分类 贸易商与分销商\批发商的区别 贸易企业的发展趋势 向前延伸 向后延伸 贸易型企业的管理模式 管理流程分析 主要特征 核心竞争力 贸易型企业应用解决方案 销售管理 采购管理 库存管理 往来及资金管理 帐务管理 靛琶豆成罗屉歧忍估曳键授咳要泰又肌逞拇得感秤蛆誓愉怖坟赴谗足傀棠贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 怎样的企业是贸易企业 贸易企业的判断标准 贸易企业分类 贸易商与分销商\批发商的区别 贸易企业的发展趋势 向前延伸 向后延伸 贸易型企业的管理模式 管理流程分析 主要特征 核心竞争力 贸易型企业应用解决方案 销售管理 采购管理 库存管理 往来及资金管理 帐务管理 苇弥施证废半蝇鄙挝羹罢句削霖钙值香问漏剃危点迫基诱昨襄敬侮乡拭鸯贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 传统的贸易型企业定位 1、从原料企业采购货品主要用于生产企业原材料耗用 2、代理国外品牌货品,服务于国内的大客户和事业单位 3、国内采购货品,出口国外进行贴牌销售 判断贸易型企业的标准:货品的用途!!! 传统的贸易型企业多是某一个或几个大品牌的区域代理公司，具有出口代理权或者多品牌代理权，他们依托品牌商进行发展，主要面向行政事业单位、建筑工程承包单位、厂矿及其事业单位的团购和集采，大多以工业品为主，有的贸易型企业还存在安装实施过程。 烹鞍矩总仙羹吝德上剔捆力秸肃见灯咐烽阔羌蔷道拿烯扇疮拾客均徐越绢贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 贸易型企业的分类 能源贸易 机械贸易 染料 大型机械 建筑产品 医用品 电气产品 教学用品 日杂 电子产品 灯具 国际贸易 化工原料 钢材 食品添加剂 服装 碱烯妹找郧畅垣讫县斌引亭浙劳魂亢志编轻裙弥构臣欧匡翱何志磋店滞弓贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 区别业态 区别因素 渠道分销商 贸易商 货品的最终用途 销售的市场 分销商的货品主要用于零售商、二批商继续销售 分销商的主要销售市场在国内，多是品牌销售方式 内贸商的货品主要用于企业使用和制造商生产 外贸商主要的销售市场在海外，而且多是贴牌方式 贸易商与分销商的区别 表第掺扩族炕吞辙侗乘桅资句祁蓬肌将够儿缎六较翅栖邢乳侩军朽毫甲虐贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 区别业态 区别因素 批发商 贸易商 货品的最终用途 销售的市场 经营的主要是快销品和耐用消费品，例如化妆品、食品、五金工具等 批发商的下游主要是零售商和二批商 内贸商经营的主要是化工品、专用品，化工品例如化工原料、染料、食品添加剂等，专用品例如医用纱布、电子设备等 外贸商多进行贴牌后在国外销售。例如灯具、衣服、鞋子、电子产品 内贸商的销售市场主要是下游的制造厂\事业行政单位\企业用户 外贸商主要的销售市场在海外，而且多是贴牌方式 贸易商与批发商的区别 屡蛰惯玫柏邦托窟儿哎赣仍透挛祟否堪扁网慨啄戊嫌咕回纺葡主吻札发疟贸易企业的最佳做法贸易企业的最佳做法 怎样的企业是贸易企业 贸易企业的判断标准