茹翊芸成交沟通秘籍(针对房产中介行业)【中华讲师网】试卷.pptVIP

以提问：为什么要把握客户心里，纠正经纪人学习把握客户心里的动机。，引出经纪人在业务中常遇到的问题。讲师列举这些问题。 把握：了解、抓住、什么是抓住：就是把客户的目标和我们的目标结合达到共赢； 对所有的客户都一视同仁；觉得客户来了就是要买，越是被拒绝，就越想搞定对方！ 成交沟通秘籍 主讲：茹翊芸 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 大纲 第一节：看清事实之道 第二节：影响客户之道 第三节：合作成交之道 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一节：看清事实之道 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、经纪人容易陷入的三大陷阱 ； 1不能辨别重点客户 2被客户的语言/感性所蒙蔽； 3盲目的说服； 陷阱 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三大解决之道 看 行为背后的诚心 听 语言背后的想法 问 想法背后的需求 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 待续...... 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 以提问：为什么要把握客户心里，纠正经纪人学习把握客户心里的动机。，引出经纪人在业务中常遇到的问题。讲师列举这些问题。 把握：了解、抓住、什么是抓住：就是把客户的目标和我们的目标结合达到共赢； 对所有的客户都一视同仁；觉得客户来了就是要买，越是被拒绝，就越想搞