高朋网商业模式分析Groupon.pptVIP

团购在国内的兴起 管理团队 发展历程 使用流程 使用流程 访问量分布比例 语言使用分布比例 Groupon案例分析篇 网络经济模式 通过虚拟的网络平台，将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系，并从中收取中介费用的市场中介商务模式。 网络广告模式 指网站的所有者提供了一些内容来吸引消费者，通过在其网站上加入标识按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。 虚拟社区模式 一群主要经由计算机网络彼此沟通的人们，他们彼此有着某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息，在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀，从而形成的团体。 常见的有人人网、百度贴吧、猫扑网 新型电子商务模式 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 目标客户 目标客户结论 收入和利润来源 企业价值链 Groupon技术模式分析 资本运作模式分析 建议 中国企业发展团购 网站带来的挑战 中国网络团购的发展策略 这是一个2010年中国网络团购企业数量规模的增长图 中国第一家仿Groupon这种模式的应该是美团网吧 那么从第一家到千团大战这种规模仅仅用了半年多的时间 这种发展速度是可想而知的 那么团购网站为什么如此收人追捧呢 那么从消费者角度来看 第一选择简单 消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，只需登录Groupon总能找到，省时又省力 也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。 第二折扣的诱惑 折扣一般都在5折甚至是1折 确实很诱人 第三紧迫感 商品旁边不是有团购倒计时以及还差多少人就成功了那个信息么 让人们又一种“过了这村没这店”的感觉 为了以后不后悔，还是早点下手的好 第四新鲜感 每天都提供一款新的商品 对商家来说呢 商家无需大肆投入广告，花费人力物力进行宣传， 他们需要的只是提供最优惠的价格，其他事情交给Groupon来做 所团购的商品一般是服务型的，就像电影票，餐馆，休闲娱乐优惠券之类的 这些商品的边际成本都是很低的，几乎可以为0， 所以通过聚集这么多的人购买可以达到一种规模效应 第三，即便是交易失败了，那么商家的商品在网页上免费挂了一天全当做广告了不是也挺实惠么 从企业自身来说呢 市场门槛比较低，也就是说它这个商业模式比较简单，很容易模仿，而且也不需要投入大量的资金 比如可以省去在物流方面的投资，建库房什么的 最主要的就是雇一群人能够持续地从商家那里找来价格折扣这么低的产品就行 了解了什么是团购之后 认识一下这个Groupon 首先认识一下Groupon的创始人 出身于美国东海岸宾夕法尼亚州的匹兹堡市 在大学居然学的是音乐专业，但却是一个狂热的网络爱好者 这是他的管理团队 那么其实刚才也提到了 即便是交易失败，那么商家在网页上也免费挂了一天， 做了一整天宣传不是也挺实惠么 比做广告要划算多了 千团大战，百家争鸣 但 真理只有一个… 今日团购：9.9￥！原价990￥的竞品分析报告一份… 原价：990￥ LOGO 导航　导航　导航　导航 购买流程/广告　(可选) 大图 支付方式　关于我们　杂七杂八 商品详细描述 其他商品 答疑/服务 邀请好友 过往商品 购买流程 购买流程 其他 现价:9.9￥ 倒计时/ 购买人数 地域选择 购买按钮 美团 F团 QQ Groupon 中国团购 高朋 狼来了？ 看 Groupon案例启示 竞争门槛和模仿成本太低 运营和线下推广能力 非标准化 合理化开销比例 网站自身的 宣传推广 打破区域性 限制 特色的网络 团购模式 整合线下渠道 优化服务 品牌建设 尽管Groupon的成功见证了美国团购网络市场的快速发展，但是中国市场仍然处于起 步阶段，市场逐步成熟至少需要2~3年。 在国内，美团网、糯米网、饭团网诸多创新型企业都是? B2C+CPS+SNS 模式的实践者。 中美两国在互联网环境、商业环境、文化价值观念和消费习惯等方面存在较大差异，网络团购服务的本土化新，是实现Groupon最佳实践成功引入中国市场的关键。 面对团购网络服务的巨大发展潜力和商业价值，中国移动、腾讯、新浪、校内和开心等领先企业或将成为强有力的市场潜在进入者