改变自己是成功的起点.pptVIP

改变自己是成功的起点！ 何为“突击队” 定义：攻击的先锋 　 突击队一般的说法是指可以带头发动大规模攻势，并且在一定时间内，侵入距离与范围比传统部队表现来的杰出。他们能够有此表现是因为有多样化的特殊技能与工具，尤其是在与传统部队相较，能够伞降、攀冰、绳降、岸滩作战等等。 历史： 第二次世界大战 1940年,德国使用70个士兵偷袭了比利时艾本·艾美尔要塞, 当时防守的士兵约有800名, 并取得胜利. 这件事表明，经过特殊训练，以偷袭和奇袭的方式，一小股力量就可以战胜几倍于自己的力量，并为主力部队完成任务扫清障碍。 我们的“ ” 队长：张莹 指导员：陈丁皓 队员：朱春香、肖春晖、康玉娟、叶祥辉、巫海峰、林阿园、陈小君、赖菊清、胡庆胜。 归根结底，营销是为企业生存发展服务的。一旦我们将目光转到企业生存发展这一主题上来，会忽然发现诸多重要的影响因素，它们就是——资源！ 资源赢家 启示？ 海尔是近代营销理念的受益者，更是成功营销的代表，然而，国美、苏宁、永乐等专业连锁家电零售商的崛起打破了当时的营销格局，颠覆了现行的营销模式与理论。因为他们的销量已经占到60%以上，而且还在继续增长，使他们运营成本远低于那些在“现代”营销理论指导下既生产又销售、既做品牌又建网络的复合型企业，把众多成功的“现代”营销企业推入两难境地：要么顺从终端型网络，消除营销成本变成生产型企业；要么与终端型网络一决高低。 目前这些家电零售巨头已经承担售后服务工作，随着他们的市场份额进一步扩大，如果他们走自有品牌道路，结果会怎样？在国际上，大型零售组织早已经品牌化了，如圣米高等，更何况我国的温州、台州最擅长生产加工，一旦这两股势力（连锁零售巨头与制造“蝗虫”）结合起来，必然会改写中国家电业。 　企业应该以什么形态生存？如何发展？难道都应该象海尔那样生存吗？企业能够从哪些途径赢利？难道市场是唯一获得利润的途径吗？ 竞争的焦点是资源 1、国家为资源而战 　　经过漫长岁月，以色列人终于拥有了国土，建立了国家，以色列人结束了没有国土、流离失所、寄人篱下的日子，从此耶路撒冷不再安宁。民族为生存而战，为了国土、海疆、领空而战。美国一直放不下中东，印度限制中国海军进入印度洋，越南、菲律宾、印尼等国不断在我南海滋事，各国争相恐后考察南极，其实都是为了资源，资源关乎民族的生存、国家的安全，历次战争的背后都是为了争夺资源。 竞争的焦点是资源 2、都是资源惹的祸 　　08年后金融风暴席卷全球，进而引发全球性经济危机，许多企业因突然资源困乏而猝死，最大玩具企业东莞合俊关门，美国贝尔斯登、阿尔法银行倒闭，克莱斯勒支撑不住卖给菲亚特，通用汽车破产被分割出售。 　　相反，资源丰富的中国工商银行成为世界最盈利的银行，中国石油成为世界最具价值企业，积累多年后的苹果迅猛崛起。 竞争的焦点是资源 3、资源让企业各行其道 可口可乐利用自身健全的销售网络，赢得雀巢在中国的销售权，利用自身品牌的影响力与麦当劳、迪斯尼组成铁三角，与第九城《魔兽世界》、天联世界《街头篮球》合作垄断网吧市场，而百事则与盛大《梦幻国度》合作。 未来保险市场的竞争将是资源的竞争，具体来说就是人才资源和客户资源的竞争！ 拥有资源，拥有潜力市场！ 攘括资源，开拓更具实力职崖！ 何为正确认识资源？ 任何资源都是从无到有、从少到多、从弱到强、从量变到质变积累起来的。 当把一个小客户培养成一个大客户时，就形成了大客户资源。姚明不但个子高，球还打得好，还能帮助球队赢得比赛，渐渐被强势俱乐部看好，身价越来越高，渐渐出名了，成为著名体育明星，这时他就成为资源，上海男篮也愿意卖给他，即使姚明只出一千万。 资源的不可再生和稀缺性！ 1、现有保险市场人才的盘整，讲沉淀，6年以上。 2、未来5年人才的再次盘整，在2000年后入职入行人员。 3、行业的波动与整体经济环境的波动几乎一致，有起有落，有落就有起！当行业“起”的时候，我们是否已经做好充足准备，以一个强有力团队的姿态迅速抢占市场。 对资源的总结 1、可培养；不可再生和稀缺性 2、因此，资源的抢占速度和规模，成为关键！ 健康营业组 增员突击队注意事项： 第一期创说会：周三下午3点。 面试时间：周三下午4点。 “增员突击队”管理办法 改变自己是成功的起点！ 报纸招聘的利与弊 优势 劣势 前期投入的准备时间很少； 增员者不需投注太多时间； 产生大量增员对象名单； 广告信息可传达给大量人群； 平均成本不高； 接触大量人群； 对象广泛，不能提供高素质的增员对象； 几乎不能产生增员以外的各种附加效益； 不能提供选择准增员对象所需的资料； 不了解寿险业或营业部的确切需求； 筛