捷安特 市场营销学.pptVIP

* 市场营销学成功企业经营案例分析 台湾巨大集团（捷安特） 经管1203班第二组 台湾巨大集团——捷安特 成立于1972年的台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一。 捷安特（GIANT）是享誉全球的自行车品牌。占据着美国50%自行车保有量份额。 市场细分（地区,人群,消费理念） 自行车行业消费需求差异明显，捷安特独创自助选车系统，可以在不同的骑行路面，骑行方式及骑乘者的不同推荐合适的单车。 针对女性用户推出了专利女性车架几何的山地，通勤及休闲车。 针对青少年用户推出小轮径休闲变速车。 有更专业的骑行配件和一对一服务。突出了捷安特细致的营销策略。 捷安特市场细分的成功和敢为人先，人无我有的发展眼光分不开的。 目标市场（差异性市场选择策略） 瞄准高端市场： 上世纪80年代巨大在美国推出第一款碳纤维车，震惊全球市场。巨大也成为全球第一家自原料到成车一手包办的公司。其高端产品在世界大赛中更是屡获冠军。 发力中低端市场： 消费主体仍为大众。只靠高端是走不远的。山地ATX,XTC。公路OCR,FCR应运而生。价格从1000-10000不等。延伸了品牌价值。 推出“更适合亚洲人的骑乘尺寸”的27.5车型。 产品策略（品质为本） 重视研发：巨大的产业地图定位为Life style。因此巨大捷安特持续朝电子化，自动化，多功能化开发新产品上市。 重视生产：巨大捷安特提出【欢笑曲线理论】以提高生产制造效能。 捷安特以品质为核心，注重顾客服务。兼重产品研发与制造，具有十分完整兼顾的产业体系。 市场定位（全球市场） 以荷兰作为进军国际市场的第一个基地。 1）欧洲是自行车的发源地，十分讲求品质 2）荷兰是欧洲自行车使用率最高的国家，能更准确掌握消费者的需求。 在中国大陆。 1）建立两岸分工，采用“多品牌策略”。有力打开中价位市场，延伸品牌优势。 2）采用内外销并重的策略。 总体方向。 巨大采取全球分工策略，以达到全方位产销目标。 GIANT的世界纪录 捷安特碳纤公路车propel advanced sl 0。是目前世界公认最快的空气动力学公路自行车。 2013年。Fireride自由骑车手Wittmann用捷安特DH车 Glory 0以飞跃18英尺四寸的高度打破了登山车跳高世界纪录。 谢谢观赏 *