蒙牛销售拜访工作七步骤试卷.pptVIP

* * 学习重点： 了解使用CRC的重要性。 掌握填写CRC的方法。 * * 举例子说明清楚，单包及 整件填写办法 * * 学习重点： 了解使用CRC的重要性。 掌握使用CRC建议订单的方法。 * * 学习重点： 了解收款的要点 了解道谢并告知下次拜访日期的重要性 * 学习要点： 收款工作的要点 * * 学习重点： 了解道谢并告知下次拜访日期的重要性及意义 * * 总结： 零售就是细节，细节决定成功。成功的关键在于正确的方法。100%的成功在于，不断的重复正确的方法，将成功的方法应用到极致。 销售没有捷径。 * * 记录、报告：行政事务 * * 学习重点： 文案工作的处理的及时性。 销售人员对于每日工作总结的重要性。 * * 总结之前所讲过的 * * * * * * 记录、报告：行政事务 * * * 培训方法： 小组讨论：销售代表在销售工作中应该承担的职责有几大方面？(5分钟小组讨论，5分钟分组呈现) 将之前小组讨论的内容进行归纳，引出该页内容 每个部分中的重点内容： 1视销售额为己任： 没有任何借口、以达成业绩为天职 2完成每日、每周、每月的销售指标： 学会将月指标以品类品项为单位分解到每天、每店。 严格按照按照计划每日完成，只有每天的完成才有可能达成周、月指标 3货款回收 4努力将公司的所有产品根据不同卖点卖进所有售点： 分渠道的必铺单品铺市明细 严格按照计划执行 5