合生元与其他品牌对比.docxVIP

合生元 产品定位： 高端 以法国原装进口行走于中国消费群中 早期就为消费者埋下了高端产品的概念，故给予消费者其产品就是贵却消费对象针对性强 ——目前国内唯一销售走势较好地超高端产品 市场费用投入针对性 费用主要投入于： 医务及药线 电视、平面、公关活动 终端费用的投入并非直接给到门店，而是以提供更多的曝光率及学习旅游机会为主 是否上市 预计明年上市 全国销售情况以： 山东销售情况最好 重庆、四川排在其后 福建销售情况暂居中间 与雅士利的区别 产地： 合生元在消费者心理是纯原装进口 ——法国 雅士利在消费者心理是属国产奶粉 ——奶源进口 与雅士利定位区别 价格定位： 合生元为高端甚至超端产品 雅士利为高中低都有，但是以低端产品起家，（低端发展到高端，其高端产品发展有局限，又因是国产奶粉原因） 与雅士利媒体负面影响区别 雅士利经历了奶粉事件 ——三聚氰胺 ——换马甲重新上市 行业内曝光 ——与施恩为同一老板 与雅士利媒体负面影响区别 合生元业内曝光 ——并非原装进口，完全是国内提供配方国外代加工 销售团队的差异性 合生元的销售团队 极具亲和及生命力的年轻队伍 销售及服务的专业性较强于雅士利 ——员工学历、专业及素质的要求高 为公司员工提供不间断的学习及创造机会 ——实质的确实给到的 销售团队的差异性 雅士利的销售团队 销售团队的积极性及工作热情欠缺 招募员工的要求不够严谨、专业性欠缺 虽也提倡员工的专业素养培训却很少实际做到 市场维护的区别 合生元的维护： 由于本身在选择合作对象时是经过塞选，本对已选择的合作对象进行区域性保护，故市场维护做得较好 ——有区域码，串货、乱价现象较少见 市场维护区别 雅士利的市场维护 对区域经销商控制不严，各地经销商各自为政，市场价格较混乱 在选择合作对象上是撒网式开发门店，故价格战不断 ——无区域码，价格乱，串货现象有 销售较乐观省会差异 合生元——山东、重庆及四川 雅士利——广州 （城乡接合社较乐观） 医务及药线的推广差异 合生元——已完全打入各社区医院，认可度高，有着完善的医务及药线体系。 雅士利——医务路线选择性开发，但开展并不明朗，无医药线。传统路线为主。 媒体广告的差异性 合生元 打造了属于自己品牌的小玩偶 ——豆豆及丁丁宝宝形象 清新的女性般的温情，映射出伴随BB一同健康成长的快乐 雅士利 以明星代言为主 近来其卡通博士形象也诞生 合生元现有产品（产品差异） 益生元 益生菌冲剂（走药线起家，药店卖得很好） 益生菌咀嚼片 益生菌胶囊 合生元.乐赛 乐赛牌益生元胶囊（走药线居多） 合生元现有产品（产品差异） 有机米粉 有机大米粉 有机燕麦粉 有机谷物粉 有机菜粉 葆艾护理系列产品 合生元现有产品（产品差异） 奶粉 金装系列奶粉（高端） 超级金装系列奶粉（高端） 超级呵护系列奶粉（超高端） 呵护系列奶粉（超级高端） 雅士利现有产品（产品差异） 奶粉系列 金装系列 能恩金装系列 怡优系列（学生、中老年、女士、高铁高钙类） 新配方系列 安贝慧（唯一属中高端的产品） 雅士利现有产品（产品差异） 麦粉系列 米粉系列 豆奶系列 公告语 ——区别 合生元： “宝宝少生病，妈妈少担心” “培养聪明IQ、爱心EQ、活力PQD的宝宝” 雅士利奶粉官网维护未能及时完善，网络推广劣于合生元 营销策略——合生元 营销策略（一） 卖概念——益生菌、有机 先以医务线及药线为主（各妇幼保健院及综合性医院等医院推广） 实行会员制终端门店，不走遍地开花全面铺市形势 直接寻找有成熟网络的经销商经销，其成熟网络必须包括KA型卖场及婴童连锁，并且实力雄厚 营销策略——合生元 妈妈100母婴消费服务网站的上线 （积分对像形势：婴童店、消费者） 网站为充满爱心时尚的妈妈们开辟了宝宝成长记录、经验交流、消费交流、专业资讯、购物积分、积分兑换等展示、交流、互动平台。凝聚了百万妈妈会员。其倡导育儿消费新理念，跟妈妈们一起养育健康、聪明的宝宝；同时，妈妈100结合权威育儿资讯杂志《孩子》（幼儿版），为-2至6岁孩子的妈妈提供更多育儿专业资讯 注重媒体宣传效应，电视、平面、公关活动广告每年以不同主题更换（广告无不映射出清新的女性般的温情，映 射出伴随BB一同健康成长的快乐 。） 营销策略——合生元 营销策略（二） 高端路线 产品多样化 不走传统营销形势： 2009年5月的合生元婴童会员店博鳌论坛