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团购业务实战技巧 一、团购营销一般分为那几个阶段及突破口是什么？ 寻找客户，主要突破口有网络、路边记忆、同性质联想、扫楼等 拜访客户，突破口是找到部门和负责人 回访，突破口是弄清需求档次和类型 促成订单 维护客户 二、如何找单位 任何一个单位都需要烟酒，不论是事业单位还是企业单位以及个体。要烟酒的单位太多了，关键是我们怎么去找到他们。 1、找单位的基本要求： 要勤快，不要懒惰，实践证明，那些拜访非常多单位，回访次数多的业务人员总是能获得更多业务，任何聪明才智都无法替代不断开发新客户、不断回访老客户的勤奋所取得的业绩。 多思考，善于联想（主要是横向、纵向、辐射联想三大类型）。其中横向联想包括类似单位联想，比如由中铁二局联想到中铁三局、中铁六局等；纵向联想包括集团公司、母公司、子公司联想，通过上中下等上下级公司之间的联想可以找到更多的公司，辐射联想如和这个关键人员的相关单位或者个人。 多留心，多观察。 要投入多层次深层次挖掘，主要挖掘和该人员关联的人或者单位（对其有影响力） 随身做好笔录 2、具体如何找单位 我们要像兔子一样会跑，但不是所有的门都要闯，要有针对性，像一栋楼是一个单位，当然可以去，有些稍大一点单位都有标示牌，每遇到一个单位都要记下名称和地址。我们在休息时或是逛街时发现某些单位可以记下，作为下一次拜访的目标。要学习找同性质的单位，子公司或总公司或是类似的单位，这是很关键。比如：***做的是中铁二局，我们就可以想到中铁四局，四局下有一公司，二公司一直到八公司；再比如公司已有团购中的中盈盛达担保，我们就可以想到其他的担保公司。 我们找单位，要分片分区域选重点。例如，我近几个礼拜跑高新区，我是这么安排的。 一栋楼是一个单位，我先把它拜访完，这里面包括政府，事业单位，企业单位。据我所知，政府现在是定点鸿福超市、合家福、麦德龙采购，在其他地方购买的不予报销。这种性质的我们可以少去。像事业单位，比如海关，他们就有自行采购权，我们应该去，企业我们都要去。高新区的写字楼我们都要去，那里的每个单位都很大。像我们现在就是要重点关注婚寿宴席、个人和私营企业单位，其他单位先不要去开发。 怎样获得更多的单位信息，我是这样做的，一般情况下，我在进一个单位之前，先在本子上记下该单位的名称和地址。找客户无非就两个：一是独栋的楼层，另一个就是写字楼。在这两个之中选择期中的重点，作为下一次拜访的目标。 单位找到了，接下如何进入。 现在所有单位和企业基本上都有保安和前台。怎样越过保安和前台，我总结了以下几点供参考。 进门不要东张西望的，不要正视保安和前台，要娴熟大方自如。 我们装作是该单位的人，或是其单位相关业务的人员，大摇大摆的走进去，如保安不说则没有问题。 要想顺利通过保安和前台最好还要知道该单位某个人的姓或名，这个非常重要。知道单位某个人的姓一般通过以下几个方法： 打听、观看周围环境（墙报）寻找 偷听后记下，下次去 上网查 尽量躲开保安的视线，乘保安不注意进去。 通过地下室，负电梯直接上去，有的楼层地下停车场都有电梯 跟随单位的人一道混进去 佯装修理工，比如説上去办公室财务那修打印机等。 佯装快递，在找到一个单位不要盲目进去，先要判断一下，有几成把握，在外面观察一下。如果很严的话口袋准备一个信封，里面装上公司资料封上，在外面写上该单位的名称地址办公室及称呼。走到保安那，他肯定问你是干什么的，你就可以很自然说是送信的，正常情况下会让进去的。 有的单位还是有后门也可以进去。 进了单位之后，如何找到购买的部门和主要负责人？ 1、注意两点： 不要轻易闯进总经理的办公室和单位一把手的办公室 不要乱敲门乱逛，因为现在大部分楼层都有监控，否则会有保安把你赶出去。先要找对部门，部门一般为以下几种： 办公室、后勤中心、总务部、机关服务中心、采购中心、综合部、保密中心、秘书办、总经办、接待中心。 2、怎样问到这些部门？ 我们的观察力非常重要，要强记在进入办公室时，先要看一下有没有楼层索引，因为那上面就很容易看到办公室所在的楼层，我们这时候直接去办公室。有的主人和其他人在一起，这时可以问一下，一般别人会主动推荐你到主人那里去的。如果没有楼层索引怎么办？这时候不可以向保安打听，他会叫你出去！不管三七二十一，我们先上三楼或是四楼，然后从楼通道这一头走到那一头，要很自然，不要东张西望，而且眼睛要大概瞟一下各办公室门上写的是什么。这时我们会获得一个信息。有两种情况： 门上写着各部门的职能，这就很容易找到 门上除了房间号之外什么都没，这时候我们就要想办法问人了。但不是看到人就问，先大概地判断这个人会不会告诉我；要从外相看和不和善，从眼睛看会不会排斥我。有的时候去一下洗手间也非常好！你去洗手间打发一下时间，在那里的人比较好，基本上都没有戒备心，很容易就告诉你了。 五、 在我们找到单