新店开业DM投放方案-陈瑶玲.ppt

——DM单投放计划方案 乐购仕新店开业 报告人：陈瑶玲 日期：12.09.10 P9-1 * DM单投放指南一 DM数量：四家新开业门店每店20000份开业DM单。 发放门店：百新乐购仕北京四季青店、百新乐购仕南京银河店、百新苏宁上海长宁店、百新苏宁南京商贸店 发放时间：1）开业前3天，每天以5000份的量进行不同设点点标的投放（具体区域点标位置，单店以周边商圈划分要求 进行相对应的投放，后附P4-8页新店单店商圈比例图），开业后5000份分别开业第一天3000份，第二天1500份，第三天1500份进行投放。为保证DM单的有效和实事投放，请新开门店务必按要求科学执行。 2）商务楼大厦投放时间：18日上班高峰及午餐时间 3）居 民 区 投 放 时 间：19日全天 4）公 交 车 站投放时间：20日上下班高峰时间 5）开 业 三 天投放时间：开业前三天营业时间，人流集中时段 发放商圈：以门店为中心直径3公里范围内人流量集中的路口、公交地铁站、商场入口、停车场商场入口，及门店主流消费群体的居民区、商务楼、企事业单位。 P9-2 * 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 5、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 6、不要怕被拒绝 无论哪一种DM单页的派发，一定要在DM宣传单的可读性上下力气，派发只是一种行为，关键在于激起消费者阅读的兴趣，进而到认知企业产品，真正到产生购买才是企业和发单员共同的目的。 DM单投放指南二（注意事项） P9-3 * * 百新乐购仕北京四季青店 → 百新乐购仕北京四季青店（比例图） P9-4 * *周边可供投放大厦参考 P9-5 * *周边可供投放居民小区参考 P9-6 * *周边可供投放公交车站参考 P9-7 * 严格规范的监督管理机制以及丰富的操作经验（对投递流程及街道小区、繁华商业街区、商务写字楼分布的精确数据库资料掌控，需要提前实地考察商圈）使其能充分根据客户要求针对目标客户群提供准确而高效的精准投放，全面锁定有效客户群。 发放同时，总协调合理控制，力保不得处理或变相处理DM单，不得重复投递（每人、户发放一份以上）或漏投； 投递稽核回馈：必须真实填写《投递信息反馈表》，并及时上交主管领导，不得虚假填写或无故拖延上交。 DM单投放后期跟踪 以上商务大厦、公交车站、居民小区仅为DM单页的发放方向性指导，总协调可根据实际需求进行合理调配。 P9-8 * 预祝： 百新乐购仕北京四季青店兴意兴隆！！！ P9-9 * *