晨报·新盘汇理论体系思路大纲-钟.ppt

* “晨报·新盘汇” ——一场地产营销模式的终极构想和变革 独家运营：大泽置业 2009年6月 沟 通 大 纲 1、新盘汇出现的历史必然性 2、新盘汇概念诠释 3、新盘汇价值体系诠释 4、新盘汇体系发展构想 5、新盘汇运作模式构想 6、历史选择了大泽 7、战略合作伙伴选择 新盘汇出现的历史必然性 更少的推广费？！ 更高的销售额？！ 更快的销售速度？！ 开发商 购房者 如何花更少的成本（时间成本、精力成本、体力成本、货币成本）购买到真正适合自己的住宅？！ 如何获取更大的广告份额？！ 如何增强媒体公信力？！ 如何有效发挥媒体监管职能？! 媒 体 新盘汇出现的历史必然性 从上页，其实我们可以轻易地看出房地产行业发展到今天，其中的主要利益相关方，已经出现了一些不可调和的矛盾，如任由这些矛盾的存在并长此以往的发生影响，必将会对房地产行业产销链条构成严重影响。 由08年上半年开始至今，此种矛盾的激化可以说是越演越烈，那么矛盾之所以产生的原因是什么呢？其实我们认为这是由于传统房地产营销模式已经不能再适应现阶段各利益相关方的需求所造成的。 那么我们也可以看到其实已经有不少的先行者开始尝试着从这一点上进行突破，这些先行者的经验和教训是值得我们后来者学习和借鉴的…………… 新盘汇出现的历史必然性 华宇购房超市 从华宇购房超市得到的启示： 积极面：楼盘营销卖场化的第一次尝试，造成了消费者的关注。 不足之处：依托于房地产开发企业整合楼盘营销，不具备营销效用，实效性差。由于整合主体本身是房地产企业也造成了其包容性差的问题。正是由于这一点，这次尝试仅仅是造就了一个打造企业形象宣传的广告道具。 尾盘超市 积极面：成功利用卖场形式把产品进行细分再进行集中化销售并取得了销售效果具备一定的实效性。 不足之处：服务主体和核心仍然是为确保开发商的利益，尾盘产品一般可选性较差，消费者需求可能得不到充分满足，是卖方市场的延续，并未解决当前所反映出来的主要矛盾。 从尾盘超市得到的启示： 新盘汇出现的历史必然性 从换房宝得到的启示： 换房宝 积极面：房地产与金融行业跨行业联合营销的一次尝试，从目的上开始把重心放到购房者身上。充分的利用了各种传播渠道：网络、平面等各种媒体的充分运用，造成了广泛关注。 不足之处：与传统楼盘营销模式没有本质的区别，仅仅是在付款方式上的一种创新与升级，并没有解决房地产营销中的根本矛盾。 新盘汇概念诠释 它既不是发明，也不是创造！ 它只是市场经济规律运转下的必然产物！ 新盘汇是什么？ 新盘汇概念诠释 客户的购房保姆 楼盘的直销平台 直白的说，就是新房超市 确切的说，在新盘汇之前 重庆没有真正的新房超市， 新盘汇----首创量贩新盘代销模式, 打造房产界的“国美苏宁” 客户为什么会选择新盘汇 8大客户利益 新房超市 更多选择 定向团购 越多实惠 专业顾问 买得称心 全程陪购 免收费用 跨界置业 远程协助 以旧换新 升级居家 抵押按揭 一站代办 一次登记 终生服务 客户为什么会选择新盘汇 换言之 泛购房者----便利性：多品牌、一站式、免费看房车 超值性：买方经纪人服务，购房省心称心， 还免收费用 买方经纪人：事务代理人及决策参谋者 定向购房者----除了上述利益外，还可享受团购优惠 新盘汇概念诠释 新盘汇是革命性的房地产营销体系 //客户的购房保姆// 购房者 开发商 只有平衡 方能持久 楼盘的直销平台// 行业发展的助推剂// 新盘汇价值体系诠释 新盘汇营销体系模型 开发商1 开发商2 开发商3 开发商… 新盘汇 战略合作媒体 消费者 新盘汇价值体系诠释 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易联系次数 (b)交易联系次数 M×C=3×3=9 M+C=3+3=6 M=制造商(Manufacturer) C=顾客(Customer) D=分销商(Distributor) 传统房地产营销体系 新盘汇营销体系 新盘汇价值体系诠释 购房者 1、购房成本降低（时间、精力、体力、货币） 2、解决由于信息不对称所造成的选择性困难 3、专业性意见增加置业抉择的理性化程度 购房者为什么选择新盘汇？ 新盘汇价值体系诠释 开发商 1、有效解决广告效费比低问题 2、加快销售周期，缩短蓄客时间 3、大幅降低销售前投入 开发商为什么选择新盘汇？ 竞争VS竞合 解决广告之外的客户