服装公司商品专员常用数据分析模型.ppt

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2017-07-16 发布于北京
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常用数据分析模型平均折扣…… 产销率…… 库存周转率…… 动销率…… 毛利率…… 交叉比率……. 目录平均折扣它代表：折扣控制水平促销管理水平销售金额吊牌金额平均折扣= 销售数量/金额进货数量/金额或销售数量/金额销售数量/金额+库存数量/金额产销率（消化率）备注：分子分母同为数量或同为金额，须保持一致它代表：库存消化水平终端售卖能力 = 库存周转率它代表：货品周转速度及频率资金周转、资金利用率和变现能力水平周转率越高，商品给公司带来的利润就越高，关注价值变化销售数量/金额库存数量/金额库存周转率= 动销率它代表：商品SKU利用效率渠道坪效、品效管理水平动销率越高，滞销产品就越少，关注数量变化动销SKU数总SKU数动销率= 销售金额-成本金额销售金额毛利率它代表：终端盈利水平关注原价毛利率，了解由于折扣变动带来的毛利率变动毛利率= 销售金额-成本金额吊牌金额原价毛利率= 交叉率它代表：毛利率和周转率之间的平衡关系销售及库存控制的协调能力交叉比率=库存周转率×毛利率