万科城年度营销总结经典.pptVIP

保持对市场、客户的高度关注，突出重围。 背景１：项目初期，开福区项目众多，大盘众多，同质化竞争项目尤其多，万科城如何突破？ 园林先行，展示先行，样板房先行。 将临福元路沿线规划商业用地建造示范区，包括中央景观轴部分和高层住宅公园。 攻关演绎 保持对市场、客户的高度关注，突出重围。 背景２：2月，项目售楼部在建，置业顾问在临时接待中心工作，导示系统不明显，对外形象发生基本没有，客户上门量一般，万科城工作如何高效开展？ 　　由于现场没有形象支撑，售楼部条件也收到限制，担心信息释放带来的客户心理落差而流失，将主要工作放在对业务员的培训上。 　　业务员对项目的熟悉、对周边竞争市场的调查，对万科品牌、物业及产品等及销售管理制度等方面的集体培训。 攻关演绎 保持对市场、客户的高度关注，突出重围。 背景３：4月17日，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于５０％，贷款利率不得低于基准利率的１.1倍，万科城如何应对？ 用销售说辞及相关政府文件进行客户引导。 从万科品牌、长沙市场发展历程、投资保值增值等方面进行阐述化解新政对客户的影响。 攻关演绎 保持对市场、客户的高度关注，突出重围。 背景４：6月，万科城客户量有所减少，卡量难以达到预期效果，万科城营销工作如何调整？ 跳出区域，立足整个长沙市场来解决客户量局限的问题。 价格实报。 将竞品了解透彻。 对周边竞品同类产品进行仔细分析，总结对