万科营销之道(演讲稿)分公司.pptVIP

旗舰店式的商业立面 十米跌水瀑布 酒店式的豪华大堂 架空层接待处 港式泛会所 广州万科天景－－花槽 鉴于万科对销售及客户的把握要求严格，2006年7月公司成立万科项目部，组成相对独立的万科销售团队，销售与策划紧密联系。 通过客户服务中心对销售流程及客户满意度进行调查，及时反映客户情况。先初步梳理客户，将客户投诉减到最少。 附电话调查问卷 与万科的合作并非卖得越多越好，我们卖得好坏的标准是对价格的判断是否准确。 准确判断市场（基于对客户的把握） 大胆提出升价 案例：万科柏悦湾 量价平衡（小步快步，逐步提价。） 推货策略 第一批：中等货（客户接受，容易消化） 第二批：中差货（升价，中差货当中货卖） 第三批：好搭差货（再升价，差货当中货卖，好货慢慢卖） 案例：万科金域华府 逐步揭纱（不断制造惊喜） 迅速引爆（减少客户思考时间） 广州合富与万科合作启示——卖高，卖高，还是卖高 东莞万科金域中央——夹层 深圳万科金域华府——空间 单元1 单元2 单元3 单元4 6米 改造前 单元1 单元3 单元4 单元2 3米 单元2占用 单元1的顶部空间 单元3占用 单元2的顶部空间 改造后 第一阶段：市场定位和产品策划 在这个第一阶段，主要的工作是由万科的产品策划小组来完成的，组员以城市规划、建筑设计专业为主，类似