上海同策-市调个案分析报告基础版.pptVIP

现场包装展示 包括售楼处及外围区域包装、样板展示区包装、样板房 主要以实景图片形式，直观分析样板房展示品质 * * 推售分析 成交客户情况 第四部分 项目推售分析 推售分析 推售分析包括推案策略分析、供应户型配比和未来供应量 推案策略分析首先梳理项目每批次推出房源的位置、体量、物业类型、主要户型面积、价格、优惠及实际成交情况 推案批次较多时，可分多页分析 通过对推案批次的整理分析，可以有效判断开发商的推案策略 推售分析 推售分析包括推案策略分析、供应户型配比和未来供应量 体量不大时，供应户型配比需结合楼栋分析； 若项目推案体量大，户型差异大，产品规划部分户型分析可以放在本部分，结合每批推案进行分析 未来供应量的盘点有助于了解项目未来销售情况（去化情况、价格情况等） 成交客户分析 客户来源、年龄特征、职业收入特征、需求和购买主要关注点 成交客户分析重点注意客户来源特征和需求关注特征，有助于结合其营销推广分析其营销成败原因 不同产品线的目标客户特征有差异，因此多产品线项目需针对不同产品进行客户分析 * * 第五部分 项目分析总结 项目分析总结 结合第一部分项目区域属性和整体市场环境，SWOT分析综合分析项目的机会和优势价值、威胁和竞争劣势 项目分析总结 结合项目产品规划、营销推广和推售策略，分析项目热销或滞销的原因 * * END 本报告是严格保密的。未经同策许可，请勿引用