顺丰营销方案大赛..docVIP

顺丰营销方案策划书 前言：这次的顺丰营销方案策划书的主要意义是如何设计一个可行的方案来推广顺丰，把顺丰的业绩提升上去。作为一个策划者，要深知顺丰现在的状况，在深知的情况下，展望顺丰的未来和走向。 概要提示：策划书主要包括策划目的、营销环境、营销目标、营销战略、各种费用和方案调整。 一：营销策划的目的企业背景状况分析营销环境分析 本次的人数虽然比较少，但是各级的人都有涉及，因为大一刚来对学校不熟，大三快要毕业了，所以在以后的一段时间里大二的人数是主要客户，所以以大二的人为主体，所以数据还是比较准确的。 虽然知道的人的比例还是比较多，但是广科有20000人左右，16.36%的人还是比较多的，所以我们要继续扩大知名度。 不用顺丰的人还是比较多，占了60% ，从大的方面说，这是一个不小的市场，所以要继续提高我们的服务和知名度，把业务量提上去。 从这个数据可以看出，从来没有用过的人是非常多，有人知道还不行关键是要有人用，所以顺丰要加大投资。 满意的人很多但是不满意的也不少，所以要继续做好我们的服务 在同行的竞争中处于上风，所以我们要继续保持 数据显示在学校的广告上很难见到顺丰的广告，所以要加大投入，让顺丰广告进入校园 从上述可以看出我们顺丰的口碑还是比较好的。 关于货物的安全性问题，大多数同学还是选择照价赔，而重新邮寄的同学却很少。从这里就可以看出，一个企业不管做得多好，服务还是最重要的，所以服务是我们要考虑的一个重点。 因为大家都会喜欢参赛，所以多赞助比赛，同时也可以提高知名度。 根据数据我们我们可以得出我们顺丰的优势主要还是在速度、安全和服务者三大块，所以，我们要把优势发挥的更好，把不足补足。 在学校里，提供们到门的服务和对新客户的半费邮寄。 四：市场机会与问题分析长期化：广告宣传不宜变来变去，在一定时段上推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。策划方案各项费用预算方案调整营销策划书的预期效果 范围：面向全校师生 组长：曹锡欣 组员：蔡丹妮 叶瑞源 卢喜梅 刘鸿波