顺天房交会活动方案08-3-31..docVIP

顺天·黄金海岸房交会活动方案执行预案 08年房交会可谓是08年长沙房地产市场的体温表，不管是市民还是从业人员，均可从中窥见一二。房价整体趋势究竟如何走？湘江世纪城是否借房交会亮相？对我们的尾盘销售都有非常直接的影响。本着参与不参加的态度，如何促进实际销售，是本次房交会活动方案的基本宗旨。 房交会参展策略 在房交会现场设外展点，派送礼品券，到项目现场领取精美礼品，项目举办主题车展活动配合现房实景吸引看房者。 房交会现场的大量人流必须有一个引导方式，如果不在现场拿展位也一定要设置一个外展点。一般适宜在主要入口处做一到两个岗亭式样的据点，不用太大，容纳两个人站列即可。通过醒目、精美的包装吸引人流关注，派发项目信息的单页和礼品券，解答问询，并引导有意向看房看活动的人上我们的看房专车。 如果代价太大可出奇招。但凡展会组织单位多，展会面积大的情况下，无论导视系统怎么做，参观者往往还是分不清楚方向，以致展会中最热闹的往往是问询处。而问询处的地点一般设置在展会的角落，往往形同虚设。因此我们可以与组委会取得联系，请20名学生统一着装，贴牌“有问题？请问我！”，义务为路人提供帮助，同时发放单页和礼品券。有意向的上看房专车。 房交会现场有针对性的发单。招聘10名学生在主要竞争项目附近派发活动和项目信息单页，对可能去城北看房的客户进行拦截。有意向上看房专车。 印制项目信息精美氢气球，在门口派送，并在看房车附近悬挂起引导作用。 在主要竞争项目路口设人设点派发宣传单页和礼品券 为不分担售楼员接待的压力，聘20名学生在主要竞争项目路口发放项目信息单页和礼品券。主动邀请在周边项目看房的顾客到本项目参观。 通过户外广告拦截人流，项目现场包装引路和烘托人气 顺天建筑集团楼顶户外更换活动信息 道旗更换 楼体巨幅广告悬挂，文：顺天·黄金海岸，实景现房3650元/平米起 芙蓉北路项目入口处设巨型拱门一个、致营销中心悬挂空飘若干 芙蓉北路沿线户外广告更换 近期活动安排 08年上半年没有举办车展是我们活动的一次契机，借这个空白，通过晨报联系湖南主要几家汽车经销商，在项目实地开展一次主题汽车展出活动。将双方的老客户相互渗透，通过以老带新政策促进二次销售，同时在房交会期间通过活动吸纳人气，将购房者引入我们最大的卖点实景现房上来，以便有的放矢，实现销售。 活动以“汽车主题月”为由头，展开近期的项目关注点。暂定4月6日活动开始宣传，4月15日（四月第二个周末）开始启动。 活动主题 主标题：顺天·黄金海岸汽车主题月 附标题：现房实景、车巡海岸 2、活动时间 4月12日、13日————————运动型轿车展 4月19日、20日————————商务型轿车展 4月30日至5月3日——————顶级越野车(SUV6.0系列)展＋澳洲风情民俗、民食 共计三个周末，每周10辆左右相应主题的车展。最后一周为期4天，参与车型数量和档次都加大，并加入歌舞演奏等表演，和饮料、冰淇淋。做为房交会期间的专项活动。 3、活动要点 三个系列均为家庭“第二辆车”最优选择，档次从高到低都有。以便双方老客户有参观的欲望。 用精美礼品托起活动档次和房交会热点。下图是在阿里巴巴网上供应的铁皮手工车模，售价42元一个，淳朴、精美，非常适宜做为赠品和收藏用。因为价格不菲，可少量订购，只针对有购房意向的新老客户发放。如下图 另有小型合金车模，售价5元一个，凭礼品券即可换取一个。如下图 4、活动政策 为促进双方老客户渗透，彼此应拿出相应的优惠措施以表答谢。具体条例如下： 1、活动期间（4月12日－5月3日）汽车经销商的老客户到顺天购房享受营销中心执行的集团优惠价（93折）。 2、活动期间顺天业主购车可享受5个点的折扣（需洽谈）。 3、活动期间签订购房合同的，每三十户中产生一个车位惊喜价购买名额：二万元可购车位一个，5月3日集中抽取。 5、活动地点 顺天·黄金海岸小区内东向步行广场处 6、合作单位 主办方：顺天集团/顺天房地产开发有限公司，潇湘晨报，××汽车经销商 协办方：经贸频道、公共频道、长株潭频道、0731房地产网、好房子网、金鹰955 7、活动组织 7－1、发出邀请 通过短信通知及在经销商4S店投放礼品券，凭礼品券可获赠合金车模一个。邀请途径如下： （1）对本项目和汽车经销商的老客户并短信群发通知 （2）在汽车经销商的4S店投放礼品券 （3）房交会现场对有意向的客户发放礼品券 （4）竞争项目拦截的客户发放礼品券 7－2、现场展示 意向车型 运动型轿车8－10辆 马自达6、奥迪TT、宝马Z4、奔驰SLK、斯巴鲁、沃尔沃C30、现代酷派、日产350Z 商务型轿车（MPV）8辆 三菱格蓝迪、雷诺风景、克莱斯勒大捷龙、丰田普瑞维亚 越野车（SUV）15辆 保时捷卡宴、宝马X5、奥迪Q7、路虎揽胜、大