高档小区推广方案..docVIP

高档小区无土栽培基质推广 随着人们对食品安全的重视不断增加，目前消费人群的消费观念从原来的吃饱到现在的吃好慢慢转变，这对我们来说是一种机遇。根据消费人群的划分选择高档小区作为主要推广对象，以下是针对高档小区的具体推广方案。 产品的定位 我们基质主要使用在盆景和无土栽培蔬菜上面。 竞争产品分析 在盆景上面竞争品有营养土，无土栽培普遍使用营养液。 我们产品与竞争产品的优势和劣势 优势；肥效持续时间久、销售理念领先、有恒顺品牌做后盾、盆景和无土栽培都可用。 劣势；没有专业包装、操作成本比较高、有味道。 消费人群和使用情况分析 消费人群分析； 有钱对生活的质量要求比较高，在产品价格上面考虑比较少主要考虑产 品的质量和实用性。 使用情况分析；只种盆景、种有盆景想种蔬菜但是没条件、嫌麻烦基本每种。 根据以上情况建议公司走高档路线，提升产品的附加值。由于消费人群的特殊性走高档路线可以避开与竞争产品的影响，而且走高档路线符合消费人群的身份。产品可以从包装、产品形状、给消费者创造使用条件和售后服务等来提升产品的附加值。 产品进入模式 1、与物业合作作为物业对业主的一种服务，按月对业主收取一定费用。 给业主提供全方位的服务，其中包括种植条件的创造、产品的提供、种植物的选择和提供、做到业主只需收获和浇水。 2、公司直接面向消费者进行服务 通过一定的宣传是消费者认识公司认知产品，形成品牌效应当消费者需要的时候直接与公司联系，然后公司给提供服务收取相应费用。 3、通过第三者进行服务 公司通过物业员工间接的给消费者提供服务，然后给予第三者一定费用。 实施步骤 1、相应配套设施和相关资料的准备 2、保安作为我们第一接触人对工作的进展有着至关重要的关系，所以先跟保安做朋友。 3、再跟保安混熟之后再对小区进行进一步的了解，在这过程中可以给保安说一些合作情 况看他的意思，如果不行通过他跟物业认识。 4、成败关键在是否能说服物业赞成，所以想方设法的说服物业。 5、如果以上都成功了免费给几家业主服务，做到以点带面的效果。 6、用服务作为主要指导思想 不断完善服务 由于开始服务有不足的地方在工作中不断的去发现做到完美的服务