如何促单,逼单概要1.ppt

;;三、欲擒故纵： 有些准客户天生优柔寡断，他虽然有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。　 四、反问式的回答： 所谓反问式的回答，就是当准客户问到不巧正好没有的，就得运用反问来促单。举例来说，准客户问：“你们有******吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!不过我们有***、****、*****的，在这几种里，您比较喜欢哪一种呢?” ;五、快刀斩乱麻： 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准客户签单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您觉得合适的话，就快签字吧!”　 六、拜师学艺，态度谦虚： 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的险种绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的单. ;;1、去思考一个问题，客户为什么 一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。