如何成为销售高手销售技巧培训概要1.pptx

邁向成功第一章:銷售高手; 使命宣言 Mission Statement;;專業的銷售能力;銷售自己 讓該相信你的人完全相信你; 發展自己的魅力;銷售自己 讓該相信你的人完全相信你;;見微知炬 – 觀察客戶的端倪;會聽話的人 – 不只是個聽眾;會聽話的人 – 不只是個聽眾;會聽話的人 – 不只是個聽眾;問話比說話難 – 問出你要的答案;問話比說話難 – 問出你要的答案;問話比說話難 – 問出你要的答案;問話比說話難 – 問出你要的答案;;F.B.R.;FBR - Convince / Support Demonstrate特徵利益認同 - 說服客戶 / 提出支持與示範 ;FBR - Convince / Support Demonstrate特徵利益認同 - 說服客戶 / 提出支持與示範 ;Benefit 產品對客戶產生的利益;FAB 銷售話術;Closing 完美締結;Handling Objection 處理異議－危機就是轉機;Service 服務跟進;Example of a Bullet Point Slide;Example of a chart;Picture slide;Examples of default styles;